产品的不成熟正逐渐消耗消费者对行业的新鲜感。在市场利弊两方面的影响下，教育机器人正呈现出日益清晰的市场潜力、行业壁垒以及商业模式。
今年8月举办的2018世界机器人大会，有160余家机器人相关企业亮相，产品类型覆盖医疗机器人、投篮机器人、飞行机器人等。有数据显示，推出教育类机器人的公司数占全部服务机器人参展商的三分之一。《2016全球教育机器人发展白皮书》数据指出，未来5年（2016-2021年）全球教育机器人的市场规模将达111亿美元。其中教育服务机器人的服务与内容营收有可能占据市场整体77%以上。
与此同时，目前市面上的教育机器人大多是类人的外形，搭载了语音识别方案，可以完成某种指定的功能，比如幼儿的语言教育、青少年STEAM编程等。但产品实际效果可能与平板类APP差不多甚至更差。
这就是目前教育机器人的市场现状。一方面，AI概念依旧火热。教育是AI商业化落地的场景之一，且就目前教育机器人产品水平而言，入局门槛相对较低。另一方面，教育机器人所扮演的仍然是玩具的角色。产品的不成熟正逐渐消耗消费者对行业的新鲜感。在市场利弊两方面的影响下，教育机器人正呈现出日益清晰的市场潜力、行业壁垒以及商业模式。
在京东上搜索关键词“教育机器人”，出现的商品中大多附带着“早教故事机”、“陪伴机器人”、“绘本阅读机器人”、“对话人工玩具”等五花八门的标签。
《2016年全球教育机器人发展白皮书》介绍说，从市场角度分析，教育机器人可以分为“机器人教育”和“教育服务机器人”两种产品类型。前者可划分在科创教育类产品中，后者是指具有教与学智能的服务机器人。陪伴机器人的教育属性稍弱些，更侧重在和孩子的语音聊天，属于“教玩具”的品类中。
学术概念的明晰，并不等同于产品定位和功能的明确。“现在什么都能叫机器人。”智童时刻创始人郭长琛感慨说。
“作文里的拟人句怎么写？拟人句就是把某件东西比喻成人的动作”这段对话是来自于某教育机器人的电视广告。但有网友表示，购买后问该款机器人同样的问题，不管怎么问，机器人都答非所问。
从业多年的相关人士表示，该款机器人宣传的大部分功能，目前的技术是达不到的。“这会误导消费者，对行业也会造成负面影响。”该人士对这种夸大产品效果的行为表示深深的担忧。
郭长琛也有这样的忧虑。他表示，不管是神化AI，还是矮化AI，都会给行业带来极大的损伤。
教育机器人，从2014年开始兴起，在2015年引爆创业圈，2016年达到顶峰。市场内出现一大批“尝鲜草”的企业，采取的做法是打着AI概念的大旗，用机器人的外壳，内部搭载的是平板的语音互动类App。随着消费者对AI概念的兴趣逐渐降低，对产品的认知逐渐明晰，市场也趋于冷静，进入冰冷期。这段时间并没有出现很多新玩家，尚且活着的玩家都在思考一个问题，如何将AI落地。
“会问这项技术是在哪节课的哪个环节中使用。”郭长琛介绍说，目前智童时刻设计产品的思路是明确技术应用的场景。“比如说，用机器人教会小朋友左右方向。”郭长琛认为虽然这听起来功能和效果十分简单，但却能把AI技术用到实处。
“好像还不如用iPad”、“感觉贵，会买个小米音响。”芥末堆采访了几位家长，一部分家长对产品持观望态度，最后选择可替代教育机器人的产品，另一部分家长则完全唱衰。
一方面是因为早期市场概念先行，产品效果平平给消费者留下的刻板印象造成的；另一方面，消费者对市场和产品完全没有认知，使用场景和使用习惯尚未形成。
面对这块尚待挖掘的市场，很多企业所采取的打法与当年智能手机的打法如出一辙。试图培养消费者的使用习惯，加速商业化的落地。然而培养消费者使用习惯，是个需要投入大量宣传资金和人力成本的长线过程，这对于市场内大部分的初创型企业来说，往往等不起也承担不起。这时，积累大量女性用户资源的微商，变成了线下销售渠道之一。
某品牌的城市合伙人王敏告诉芥末堆，该品牌在京东、淘宝等电商平台的统一价为858元，品牌为保护线下渠道，规定线元。成为代理的条件是一次性购买8台机器人，拿货价为每台570元。且根据拿货数量的不同，拿货价也将有所调整。据悉，王敏两个月能够销售540台的产品。
价格差是微商渠道能够跑通的主要原因。据悉，目前市场上较简单的产品，大约700-800元，偏玩具属性的机器人价格在1000元以上，具备明确教育属性的机器人价格在2000-5000元。
钕娲创造创始人郭柳宗认为，目前消费者能够接受的市场价格在2000元以下。目前，钕娲创造旗下第一款产品“智能机器人小丹”，售价为2299元。据悉，钕娲创造下一款产品将降低售价。
