5.5 传统机构及巨头加大在线 留学零中介 服务在线中国教育行业消费者调查报告
此外，中国学生出国就读本科的数量也有明显增长(38.56%)。据估算，在今后几年内，中国在美留学的本科生人数很有可能将超过研究生人数。
搜狐教育调查显示，如今人们的留学方式日益多元化，各种留学方式所占比例平均，其中通过合作办学/交换项目、中介机构留学是主要方式，所占比例分别是28.63%和27.91%。值得一提的是，通过国际高中/国际班留学的人群日益增多，大批中学生通过国际高中走出国门，留学深造。而通过国内/国际预科项目出国的并不多，只占到了5.18%。
近来，留学申请途径悄然发生变化，大量依托于微信、微博等新媒体的线上留学中介机构不断涌现，而广大消费者对此如何看待?调查显示，只有13.81%的消费者会考虑在线%的人表示不会选择。究其原因，线上留学中介机构虽然大多费用低廉，仅为线，有的甚至标榜零中介，但多数操作不规范，服务质量难以保证，这也是消费者不愿选择在线机构办理出国留学业务的主要原因。
新的中、高考改革会对课外辅导有何影响?据2015年搜狐教育消费者调查显示，32.70%的网友表示会有一定影响，同时还有18.01%的网友认为会有很大影响。也有26.78%的调查者认为根本不会受到影响。另有22.51%的调查者表示现在不好说，呈观望状态。
调查结果显示，家长给孩子们报课外辅导班的数量大多在两个以上。其中，报两个辅导班的比例占到26.54%，报三个辅导班的比例为20.85%，三个以上的为18.72%。不难看出，孩子们课外辅导班在两个以上的比例已近六成，课外学习负担较重。仅有17.06%的家长给孩子报了一个辅导班，另有16.83%的孩子没有参加任何课外辅导。
通过对参加的课外辅导班类型的调查发现，有39.07%的网友选择书法、绘画、舞蹈、声乐等特长学习，36.32%的网友选择主科学习。而前几年大热的奥数班却在今年的网友调查中占有极少比例，仅有9.64%的网友选择参加奥数和写作等其他科目的学习。这也与教育部禁止升学考试与奥数挂钩有关，直接导致奥数班遇冷。物理、化学、生物、地理、历史等高考考试中涉及的综合类学科，所参加的人数比例也并不多，只占有5.68%。
虽然在线教育行业已经具有较大的用户规模，但用户对课程的支付意愿并不高，对在线教育行业开销的承受能力有限。超过一半的网友对一门课的支付预期在100元以下，仅有6.55%的网友愿意对一门课支付1000元以上。由此可见在线教育行业不仅要积极拓展用户数量，还要通过丰富课程内容、提升教育质量等方式来吸引用户对在线教育的资金投入。
据2015年搜狐教育年度消费者调查显示，超过三分之一(37.59%)的网友表示希望通过在线教育得到专业的教学服务，有15.36%的网友希望获得相关教育机构自编的优秀书籍资料。由此表明，在线教育机构依然需要将主要精力放在所提供的教学内容上，着重于课程内容的研发，在此基础上为学员提供及时的互动答疑及在线交流，才能真正抓住用户。
调查显示，家长们选择早教的考量标准多样化。其中19.48%的家长认为师资是最重要的考量标准，另有19.05%的家长认为离家近很重要，有18.44%的家长比较看重早教机构的授课方式。同时，分别有11.68%和10.14%的家长看重硬件环境以及品牌效应。而主要考虑价格因素的家长只占到了8.79%。
在之前的调查中，虽仅有8.79%的家长会将价格作为选择早教班的依据，但该调查项显示，早教班的价格决定家长是否为孩子报名。有43.42%的家长认为每学期学费在2000元以下是能够承受的最高价格，31.58%的家长承受力在2000-4000元之间，13.68%的家长能够承受4000-6000元的价格，而仅有11.32%的家长可以承受每学期6000元以上的学费。
2015年是A股教育行业爆发之年，1月国务院常务会议，通过对《教育法》、《高等教育法》、《民办教育促进法》进行一揽子修改的修正案草案，允许成立营利性民办学校;7月教育部发布《关于深入推进职业教育集团化办学的意见》，鼓励多元主体组建职业教育集团;8月，草案首次列入全国人大常委会会议议程，正式进入立法程序; 10月，教育部发布《高等职业教育创新发展行动计划(2015-2018年)》;同月，十八届五中全会决定全面实施二胎政策。一系列政策改革利好，数万亿的市场空间，使得A股上市公司纷纷各显神通布局教育行业，或者依托原有主业进行拓展，或者依托股东背景优势强势进入，或者从原有主业抽离坚定转型，或者拓展第二主业两翼齐飞，或者从中概股私有化回归等。
从细分领域看，从早教、幼教、K12、职业教育、留学服务到素质教育均有公司涉及。教育行业从2014年屈指可数的几支股票到如今有近30支股票，各细分领域均有数支代表性股票。职业教育等盈利模式清晰、线上教育渗透率较高的领域，已率先获得市场认可;幼儿园、国际教育等利润率丰厚的领域，也逐渐向投资者展开神秘的面纱;K12领域，校内教育信息化起家的企业一手通过并购方式加速布局渠道，一手努力打造在线教育产品。课外辅导机构除了夯实线O培训模式，布局渗透率还极低的K12在线教育领域;学历教育领域，未来的领军企业也已初露端倪。
红缨教育提供幼儿园品牌加盟及增值服务，包括教材教具、招生服务、教师招聘培训、幼儿园管理等。2014年，红缨教育商品销售收入8393万元，占比77%，加盟服务收入2469万元，占23%。红缨教育未来看点：(1)跑马圈地，抢占二三四线城市幼教行业资源，实现规模化;(2)2015年开始推行旗舰园模式，逐步向下复制，不断研发引入新产品，形成多元化幼教产品体系，实现单园客单价快速提升。
金色摇篮拥有品牌加盟+托管式加盟+O2O社区教育+幼教产品销售+国际教育交流一体化业务体系。
中国学前教育市场规模3500亿元，其中0-3岁早教市场1500亿，年复合增长15%，3-6岁幼教市场2000亿，年复合增长20%。中国人口出生率自2010年开始反弹，2015年全面开放二胎政策，幼教市场需求持续旺盛。《国家中长期教育改革和发展纲要(2010-2020)》提出到2020年，幼儿园学前三年、二年、一年的毛入学率分别达到70%、80%、95%，2014年《全国教育事业发展统计公报》显示，全国学前三年毛入学率70.5%，提前完成2020年目标，而后教育部、发改委、财政部《关于实施第二期学前教育三年行动计划的意见》提出，到2016年，全国学前三年毛入园率达75%左右。预计到2020年，中国幼儿园总数将超30万家，其中民办幼儿园将成为主要供给，数量将接近20万家。中国幼教市场格局乱，品牌林立、机构规模小(大多是单园)、市场集中度低、经营管理粗放落后，全国前十名幼教品牌园所数量占比不超过5%，收入规模不超过1%，行业存在巨大整合空间。
威创股份通过红缨及金色摇篮的收购，拉开了幼教行业并购整合的大幕。威创股份的战略总结起来就是：找入口、建平台、构生态，目标是打造以儿童为核心的消费环境或场景入口。该战略的第一步就是在幼教领域成为全国最强、最有规模、最有体系的品牌，随后才是搭建平台和构建生态。威创股份幼教战略背后，和君集团通过两次大股东协议转让持有公司近15%股份，将助力公司战略加速实现。
1992年，中国高科由教育部牵头67所高校发起设立，1996年在上海证券交易所上市，目前有23家高校股东，北京大学作为实际控制人持有中国高科20%股权。中国高科在教育领域具备先发优势和资源基础，公司于2015年8月发布公告，将以教育产业为主营业务，以职业教育为战略方向，积极推进大型职业教育集团建设，综合运用并购、合资、合作等方式，成为职业教育领域的整合者和领先者。
2015年7月，中国高科出资3000万元与北大培生、韩国lumsol公司合作发展汉语在线月，中国高科及子公司上海观臻共同出资4500万元投资过来人教育。2015年10月，公司与遵义医学院合作承办医学与科技学院，并向其支付1亿元用于调整办学结构，公司占股90%，遵义医学院占股10%。
中国高科剥离非教育业务、积极推进员工持股计划、明确教育作为主业方向，未来重点围绕学历教育、职业教育、国际教育、在线教育布局，将在并购利润和产业布局两方面实现突破，线下主要围绕学历职业教育学院的投资建设，线上MOOC领域前景广阔，在海外已具备MOOC与学历教育、职业教育合作的盈利模式，也出现Udacity为代表的10亿美元级别的MOOC领域独角兽公司，过来人教育将成为公司长期发展的看点。公司有望成为中国学历职业教育的新锐整合者!
2015年1月，全通教育以5.25亿元收购继教网100%股权。2015年1月，全通教育以4800万元收购西安习悦100%股权。2015年3月，以5300万元收购河北皇典51%股权。2015年4月，以1042万元收购介诚教育100%股权，提供K12出国留学/游学服务，打造万元级高ARPU值增值服务产品，丰富产品矩阵。2015年6月，以5327万元收购杭州思讯71.7%股权。2015年7月，以4600万元收购湖北音信55%股权。2015年6月、8月合计以4400万元获得智园控股20%股权。2015年8月，以3124万元收购广西慧谷51%股权。
继教网专注K12基础教育教师的继续教育培训及学历提升技术服务，提供系统平台建设、课程内容开发、培训体系构建等服务，旗下全国中小学教师继续教育网为教育部首批推荐的国培计划网络培训平台。
西安习悦专业从事教育信息服务，主要开发教育信息互联网产品，旗下移动互联网产品家校即时通、知了、校园云、校园号覆盖K12到高校整个校园入口。
河北皇典专注教育信息化渠道运营，主要从事移动家校互动信息服务产品的推广和运营，在石家庄、唐山等地区有较高的市场占有率。杭州思讯以教育行业为基础，专注于家校互动信息服务产品的研发、推广、运营及相关智能卡终端设备的开发制造，拥有坚实的技术基础和广泛的客户资源，在技术领域取得了12项专利。
湖北音信专注教育信息服务产品研发及运营推广，业务包括家校互动、校园一卡通、湖北招考和教育云平台等。
广西慧谷致力于教育信息化领域研发与服务，拥有涵盖家校互动、阅读学习、校园安全、素质教育等全过程多媒介教育信息化产品。
智园控股涵盖校园信息化咨询、URP高校资源规划解决方案、LMS学习/培训管理解决方案、ROOMIS空间解决方案四大业务，致力为高等院校提高系统教学质量、提升资源使用效率、改善教学环境提供整体解决方案。
全通教育专注K12基础教育的互联网应用和信息服务运营，2014年1月上市后，从运营商校讯通业务，向教育信息化智慧教育整合服务、在线月，全通教育发布智慧教育产品全课网，一年时间已覆盖5794所学校，服务约9万名老师、456万名学生、470万名家长。2015年8月，全通教育推出智慧教育整合产品——全课云1.0智慧教育平台，整合智慧教室、智慧学习、智慧社群、智慧校务、智慧安全、智慧云、智慧大数据和智慧家庭八大模块，立志成为智慧校园CIO。全通教育以T字发展模型，横向拓展渠道，纵向加载增值服务，以平台应用+服务拓展+内容增值的模式，通过教育信息化智慧教育服务切入校园，构建学校、教师、学生、家长的服务生态和流量，从校园到家庭，从2B到2C，最终瞄准空间巨大的在线教育市场。此外，公司也可能会在K12课外辅导、语言学习等领域有所布局。
2015年7月，银润投资公告拟通过非公开发行方式募集不超过55亿元，其中23亿元收购学大教育100%股权;投资17.6亿元设立国际教育学校投资服务公司;投资14.4亿元用于在线教育平台建设。增发后公司紫光育才将成为公司控股股东(27.79%股权)，清华控股通过紫光育才和紫光卓远合计持有公司31.70%股权，成为实际控制人，教育部为最终控制人。
学大教育成立于2001年，主要提供个性化1对1辅导，包括个性化1对1、个性化小组课、国际教育等，2010年，学大教育在纽交所上市。
学大教育2013-2014年营收3.47、3.38亿美元，净利润1489-1023万美元，由于2014年，学大教育处于发力在线教育的转型期，全年为实施e学大项目投资1250万美元购买平板电脑设备，从而影响了盈利情况。2015年二季报显示，学大教育上半年营收2.07亿美元，净利润1170万美元。从营收结构看，2014年一对一营收2.93亿美元，占比87%。未来，学大教育将继续发展O2O模式，线上持续推进e学大生态，线业务优势，还将继续发展个性化班组业务。
学大教育回归A股需经私有化、拆除VIE、A股重新证券化的过程，预计过程会比较长。
银润投资搭建K12+国际教育+在线教育业务框架，除学大外，在国际教育方面，公司在北京地区规划有两个项目，计划与清华附中开展合作，公司负责学校的建设、运营、服务，清华附中输出品牌和师资。在线，基于e学大等模式开展。
银润投资实际控制人清华控股资金雄厚、教育资源丰富，将成为公司打造具备行业影响力和竞争实力教育集团的有力支撑。清华控股下属教育培训类资产主要集中在启迪教育，其与学大教育在教育培训内容、市场定位、面向客户群体及培训服务提供方式等方面存在较大差异。学大教育主要以初中、高中为主，业务主要针对中小学生1 对1 应试教育考试培训。清华控股拟出具相关承诺，未来将统筹考虑下属教育培训类资产战略布局，确保未来与上市公司不存在同业竞争问题。
华图教育2014年7月正式登陆新三板，公司产品服务包括面授培训、网络培训、图书产品、咨询服务。公司已于2015年上半年对图书业务进行了剥离，该业务将被整合到控股股东易定宏取得实际控制权后的五岳钻具中。在线年公司加强了砖题库、直播等产品的开发和推广，砖题库注册用户实现从0 到100万的增长，直播产品从无到有，场均在线年上半年，砖题库注册人数超200 万，移动端注册人数占70%;公司上线华图移动学习平台——华图在线年在线亿元。
(1)人才招录培训市场：目标人群为应届毕业生及在岗人员，参培人员普遍为大专及以上学历。2001年至2012年我国新增大专及以上学历毕业生总数超4500万人，人才招录培训市场潜在目标人群庞大。以公务员为代表的人才招录考试持续火爆。2013年国家中央机关及其省级直属机构招录公务员职位中，12%计划专门用于招收大学生村官等服务基层项目人员，村官招录培训和选调生招录培训等新兴市场逐渐形成，人才招录培训市场空间不断扩大，种类不断丰富;
(2)资格认证培训市场：中国在 2015年全面实行全国统考制度，并要求对中小学教师资格进行定期注册，提高了教师资格门槛，也对现存教师素质提出了更高要求，将为教师培训市场发展带来更广阔的前景。1992年至2012年，财政部共组织20次会计资格考试，累计2733万人报名，419万人通过考试取得了相应级别会计资格证书，其中2012年报名考生近190万名，2013年206万人，报考人数增长较快，相关培训市场需求随之增长。
华图教育定位为中国领先的职业技能教育培训企业。主要目标客群为20-35岁，公司通过取一横一纵，一下一上，科技加资本的发展战略，满足其技能提升和求职就业需求。一横指公司加强传统公职人员招录考试的同时，在合适时机进入研究生入学考试、司法考试培训等领域，横向打通成人职业技能教育培训业务;一纵是指在加强传统成人职业技能教育培训业务外，寻觅实际涉足幼儿教育培训、K12 教育培训等领域，纵向打通人生全程教育培训业务;一上一下指O2O教学培训模式;科技加资本指利用技术改造传统教育培训模式，提高内部教研、管理、营销效率，并利用资本平台募集资金进行并购发展壮大。
2015年4月，ST新都发布资产重组公告，拟通过重大资产出售、发行股份购买资产及募集配套资金方式，收购华图教育100%股权。华图教育由此将实现借壳上市的宏图。2015年6月，华图教育宣布放弃借壳。
分豆教育成立于2011年，2015年1月登陆新三板。公司是K12云智能教育平台开发与运营商，主业为中学教辅软件研发及推广，核心产品为慧学云智能提分王及慧学云智能学情诊断系统。
公司采取三种销售模式，将产品渗透到公立学校、私立学校、教育机构、电信运营商及互联网公司等产业链相关公司：
(1)PPP 模式(政府购买教育服务)：各地市教育局，以政府采购方式向各地市教育局所辖公立学校提供云智能教育平台，帮助教师进行课前、课中和课后工作，双方合作共建云智能教育平台应用研发中心。(2)SOS模式(Student Online School，盈利教育机构与云智能业务融合)：为拥有教育资源或渠道的战略合作伙伴(如培训机构、私立学校等)，以区域独代方式，以年度为单位向合作伙伴销售集成学情诊断、名校视频、名校试卷、试题库等内容的云智能教学产品，并与之合作建立云智能学情诊断中心。
(3)BD 模式(商务合作)：为拥有大量教育用户的各大公司或机构(如电信运营商、互联网公司等)，以版权付费或合作分成模式向其提供优质教学资源或定制产品。公司收入来源是产品销售、服务收费、版权收费等，商业模式以代理为主，直销为辅。
枫叶教育集团是中国第一家在香港交易所上市的私立办学团体，是目前规模最大的国际学校办学团体。
枫叶教育提供的是双语双学历教育，中方的课程以文科为主，加拿大课程以理科为主，学生在毕业以后，由加拿大BC省教育部和中国教育部共同颁发高中毕业文凭。公司的高中文凭受英语国家的认可，学生可直接申报国外大学。枫叶教学体系不断完善，形成幼教、小学、初中、高中、外籍人员子女学校为一体的国内最大的国际教育机构，也是迄今国内基础教育领域最为完善的国际教育体系。
以高中为点，辐射周边的金字塔模式枫叶教育以学校办学为主，在一线中心城市建高中，然后围绕一线城市周围的二、三线城市发展中小学，小学给初中输送学生，初中给高中输送学生。数据显示，超过70%的枫叶小学生入读枫叶初中，70%的初中生入读枫叶高中。
轻资产模式、中低价策略、二三线城市战略枫叶教育从2012年开始推行轻资产模式。由于学校在全国各地开办分校，枫叶采用与当地政府或者开放商合作的模式，由第三方合作伙伴拥有土地使用权，第三方负责学校建设而枫叶负责学校管理、校舍维护、教职员工招聘等。在利润分成方面，当全部成本收回后开始利润分配，一般枫叶占50%-51%，第三方占49%-50%。这种轻资产模式大大减缓公司债务负担以及资金回收速度，从而解放大量现金流。比如，在资产投入两基上看，兴办一所学校，重资产模式投入资金约2亿元左右，但轻资产模式只需1000万元左右。这对于公司快速抢占市场份额和扩张公司影响力有着重大意义，并且与地方政府的合作有利于公司在当地的运营。
定位最广阔的中产消费市场，利润提升空间大枫叶的目标学生主要来自于中产家庭，相较于人数有限的富裕阶层，他们单个家庭的支付能力也许较弱，但由于基数庞大，增长迅速，代表着未来最广阔的市场。目前来看，在国际学校领域内，枫叶的年学费是远远低于行业平均水平的，与行业平均水平相比，学前教育为16500元/年，只有行业平均水平155800元/年的10.59%;小学教育只有10.57%，初中教育只有12.42%，高中教育略高，达到行业平均水平的26.25%。
总体上来说，在行业快速增长时期，枫叶的中低价策略搭配其优质的教学资源，能够形成较高的性价比，利于公司迅速抢占市场份额，提高品牌知名度。而随着中国家庭收入的增长，枫叶在不断扩大学生规模的同时还能够逐步提高学费，在目前众多分校已经开始盈利的前提下，未来还有较大幅度的利润提升空间。
截至 2015 年9月，枫叶经营的学校数多达46所，包括8所高中、12所初中、11所小学、13所幼儿园及2所外籍人员子女学校，遍布中国11个城市，分别是大连、武汉、天津、重庆、镇江、洛阳、鄂尔多斯、上海、平顶山、义乌、荆州，在建预计2016/2017年投入使用的包括平湖、西安分校。我们可以发现，公司在校区地址选取上有明显的偏向二三线城市的倾向。这与我们之前分析的国际教育市场向我国二三线城市转移的行业趋势不谋而合，一方面避免了一线城市激烈的市场竞争;另一方面有利于公司最大幅度的吸收增量客户，提高市场占有率。
K12学生人数增加，利润大幅飙升公司近几年营业收入增长较快，截止2015年2月28日，公司2015年上半财年营收突破了3亿元人民币大关，相较于2013年上半财年增长了将近50%。同时期的营业成本增速为39%，低于收入的增长。这段时期内，公司毛利率保持在40%左右的稳定水平，2015年上半财年毛利润突破1亿元人民币，达到了1.24亿元人民币。营收和利润的扩张主要源自于学费的增加，由于枫叶近几年学费调整并不是特别大，所以营收增加的根本原因是学生人数的增加。
新东方教育深耕英语培训领域，并以此为基础横向扩张到K12教辅，教育咨询等领域，全面向教育产业的各子行业进军，不断提高新东方在整个教辅市场的企业竞争力和品牌形象。新东方为了获取利润的最大化和直接控制终端客户资源，从公关宣传、招生报名到教学上课再到售后服务，培养口碑形成了一体化的流水线发展模式。这有助于企业能够快速的适应教育培训产业的快速更迭，提高公司面向市场的议价能力，同时在公司横向拓展其他业务时，能够快速占领市场。
公司营业收入快速增长，主要来源为教学培训服务，占比达90%。最近几年，公司图书出版等收入一直在迅速增长，体现了留学培训机构的盈利项目在传统模式的基础上更加多元化。与此同时，公司经营成本占比有较大幅度提升，原因是公司大幅新增教学中心过程中造成的营销、人员开支增长。
2015全财年，新东方实现总营收12.47亿美元，同比增长9.5%;净利润1.51亿美元，同比下降23.4%。营收不断增长的同时净利润却下降明显，原因是全国教学点的快速拓展及K12业务的快速发展。采取小班或1对1模式的K12业务杠杆及效率不及大班模式为主的留学培训，将占用更多的营运资源，致使净利润降低。
好未来的前身即学而思，2013年更名为好未来，新集团发展目标为用科技与互联网来推动教育进步，实现传统教育和线上教育的融合。公司先后投资第三方在线网络平台多贝网，收购考研网，投资母婴网站宝宝树，投资英语备考平台TLG，并购儿童科技素质教育培训公司鲨鱼公园，投资Minerva Project，投资职业教育的CG在线平台奇迹曼特，收购科技技术互联网社区果壳互动，收购高考派，收购幼少儿英语品牌励步英语。公司通过连续的投资并购快速布局K12教育的各个细分领域，实现客户群体的互补，而在其他教学领域则采取积极合作的战略。2015年学而思网校经过一年多新模式试运营后，正式推出全面升级产品：TEPC翻转课堂，正式打通纯在线模式的教学练测评完整学习路径。
好未来近几年收入扩张较快，2015财年全年收入达到4.34亿美元，同比增长38.25%。公司毛利率较高，维持在50%左右，近年来毛利率下降的原因是教学中心建设投入及由扩张产生的教职员工薪酬、租金及其他相关费用增加。2013/2014年毛利率回升的原因是教师及教学中心利用率的提升及费用的控制。营业费用主要是营销费用及行政费用。单个学员收入提升主要原因为计时辅导费用的提高。
目前，公司主要收入来源为学费收入，75%的收入来源于小班培优业务;22%来源于1对1业务，3%来源于在线培训，在线培训还未成气候。北京上海为主要城市来源，但随着全国扩张，占比持续下降。
达内科技自 2002 年创办起，定位为大学生 IT 培训，主流人群是二三本学校、大专院校 IT 类专业的应届毕业生及刚毕业几年还没有找到好工作的人群。另外，还有想转行到 IT 行业的人群。这些人群在人才市场中相对弱势，因此市场刚需强烈。
根据热门编程语言趋势来看， IT类课程还有可挖掘空间，未来还可开设一些此类课程;非IT类课程空间广阔，未来视情况会延伸到其他领域进行扩张。同时公司不断扩大覆盖城市范围，(去掉空格)还需要提高教学点利用率， 2013年的教学中心利用率67%， 2014年一季度60%，教学中心利用率还有提升空间。同时已有课程会根据经济发展适当涨价，提升单学院净收入值。
正保远程教育在专业领域进行垂直挖掘，横向延展到考研、自考等领域，并通过开放平台提供无限可能性。会计、医疗、建筑工程三个领域专业性强，且有国家专门机构的强制性要求，规定相关从业人员必须具备相应资格及进行持续的继续教育。且上述领域支付能力也较强。公司仍将主要专注上述三个领域的市场开发。
2015财年公司营业总收入为1.08亿美元，同比增长11.3%;净利润为2457万美元，同比增长5%。收入的扩张主要来源于会计、医学、建筑三个专业学员人数的增加。上述三个专业的营收占公司总营收的75%，且占比在持续提升，可见公司目前仍在这三个领域持续发力。近几年，公司销售成本在下降，毛利率不断提升，从2010财年的51.72%提升至2015财年的59.01%，体现了公司商业模式的杠杆效应和边际成本递减的规律。
2015年中国教育一级市场投融资1-10月共149 项目， 融资82.09亿元人民币。与2014 年相比，融资金额提升56.2%，获得投资的项目数量则减少了7.5%(数据来源：TalkingData)。由此可见，较少数的项目得到了较多的金额，表示投资人愿意在更好的项目上，投注更多资金，而较不愿广撒网。以下为三个主要一级市场投资趋势：专业教育产业基金兴起，以提供资金+行业资源为号召
由于教育行业的特殊性，很多小而美且十分有前景的项目，在项目早期可能不是主流VC投资重点。专业教育产业基金的兴起，不仅提供教育创业者第一笔资金，还能对接丰富的行业人脉资源。部分新兴教育专业基金整理如下：
纵观今年获投的项目，B2C 网校由于有稳定的现金流，近来成为财务投资人青睐的重点 (见下表)。由于很多教育项目的变现能力较不清晰，同时发挥传统线下教育 Cash Cow 现金流优势，以及线上边际成本较低优势的网校模式，成为资本新宠。
培训类项目作为现金流稳定的商业模式，成为各个上市公司青睐的并购标的。未来工场合伙人宁柏宇表示，互联网公司收购教育项目，可以作为流量变现的方式，提高账面利润。媒体公司收购教育项目，则有潜力将丰富的内容变现。教育公司收购教育项目，则通常有增加市场份额的效益。作为垂直细分领域的创业项目，市场的大小不一定足以支持上市，因此，作为被青睐的并购标的，较细分垂直领域的教育创业在将来主要退出渠道很有可能为并购。
根据未来工场收到的400多份早期项目商业计划书，统计分析2015年最新的创业趋势如下:
教育+创业团队地域分布呈现1+N格局。将近一半的团队来自北京，五分之一的团队来自上广深，来自其他地区的团队占比达到25%，除北京之外呈现较均匀分布的态势。
已有成型想法、已有产品原型、已进入运营的项目几乎各占1/3。这表示，即使在种子天使轮，很多项目已经不只是个ppt，也因此更能取信于投资人。
作为专注天使轮的投资机构，我们见到的3/4的项目尚未融资。在所有收到的商业计划书中，3/4的项目无融资，种子/天使阶段项目占比接近1/4，少量的项目处于A、B轮融资阶段。
根据统计数据(如上图)，线下机构和小学，成为较多项目的目标机构客户。高等院校、幼儿园以及线上教育机构的发展空间依然广阔。
中学生、大学生、成人成为三大目标用户人群。统计数据显示，超过2/3项目的目标分布在中学生、大学生和成人三类人群中，较少项目关注母婴和小学人群。
消费定位整体乐观。半数项目定位于具有大众消费能力的人群，近半数项目瞄准中高端消费市场，整体形成中等偏上的目标消费水平预期。
项目大多专注在应试教育领域。从所在的教育领域来看，课内学科整体占比超过20%。兴趣艺术类为另一个大头，显示此为早期教育创业的新热点。
平台与服务成为主要产品类型。近2/3产品为平台型或者服务型产品，内容型产品占1/6。平台型产品能够充分发挥移动互联网的科技红利，但同时也应意识到平台需要总体较大的投资，需要确定市场体量足够大，可以支撑平台。
早期教育创业项目中，O2O平台、自适应学习、社交分别为排名第一、第二、第四的产品形态。O2O 平台同前所述，需要足够大的市场(高频刚需大客群)，以及较强的运营能力。建议进行此类创业的早期团队，仔细评估团队的强项和市场。其余产品形态分布较为分散，但覆盖较为全面，不乏人工智能、脑科学/神经科学/基因技术等较为小众的形态和技术。
服务平台方面，移动互联网趋势明显。移动App成为项目中第一大服务平台类型，其次是网站Web。传统线下服务形式的项目数量排名第三，微信平台以较小差距排名第四。整体互联网趋势、特别是移动互联网趋势较为明显。
直接销售产品和服务与增值服务成为主要收入模式。收入模式方面，直接销售产品服务与免费+增值服务分别排名第一第二，占比和超过1/2，通过交易抽成实现收入的项目数排名第三。少数项目通过广告和金融实现收入。
技术与市场运营成为教育类创业公司亟待填补的空白。数据显示，近半数的创业公司表示团队缺乏技术类人才。运营、市场、品牌、销售等岗位也需要较多专业人才的填补。产品、教研、师资等内容型岗位对人才的需求相对较弱，大部分创业公司可以自身解决。
大多数项目最终落脚C端。所有项目中，B2C为数量最多的商业模式，占比超过1/3，B2B2C与C2C分别处于第二、第三的位置，整个To C端商业模式占比达85%。B2B模式的项目较少。
互联网成为近2/3项目依赖的技术，进入门槛低。数据显示2/3的项目主要实现技术为移动互联网或者PC端互联网，依然处于互联网技术的进步与普及所带来的互联网时代，较少的项目尝试前沿技术，如VR/AR;更高精尖的技术应用如肌肉电感应、软显示屏等存在空白。
提升应试能力和素质为用户的主要需求。统计数据显示，项目主要满足的是用户层面积累应试技巧、增强美育、素质、语言方面能力的诉求，其次是满足教育机构层面招生导流、资源共享、教务管理、托管职能的诉求。体育、成长追踪、生活技能增强等需求也被覆盖但是现阶段比重轻微。
本报告以搜狗搜索大数据为基础，侧重分析中国网民的教育搜索行为特点，包括教育行业搜索份额、教育搜索人群的年龄、地域性别等结构特征，并对早期教育、课外辅导、出国留学、职业教育、语言培训等细分领域不同终端上的搜索行为进行分析，以期了解中国网民的教育需求状况，为教育行业从业者提供直观的数据参考。
总体来看，对教育行业的关注度排名按先后顺序分别为语言培训、职业教育、出国留学、在线教育、课外辅导和早教。对语言培训行业的关注者占比遥遥领先，PC端和移动端比例分别达到50%和57%，而早教行业则排名最后。
PC端和移动端的数据均反映出女性用户对教育行业的关注度普遍高于男性用户，且在PC端这一差异尤其明显。
对教育行业进行搜索的用户主要分布在一线城市，如在PC端，排名前三的分别为北京市、上海市和天津市，其中北京市搜索占比达到12.08%，接近排名第二的上海市的二倍。移动端排名前三为上海市、广州市和天津市，这些城市均为全国教育大户。
数据显示，不论是在PC端还是在移动端，对教育行业进行搜索的用户都集中在15-40年龄段，在PC端和移动端的用户比例分别达到73.5%、82.5%，其中20-30这个年龄段的人群比例尤为突出。
通过对早教种类搜索关键词的排名我们发现，用户在PC端和移动端对早教行业的关注内容有所不同，PC端排名前三的关键词为早教机、早教机构和早教课程，而在移动端前三名为早教课程、早教音乐和早教机。
在用户最关注的早教机构方面，我们看到金宝贝、红黄蓝和美吉姆位列前三，但名次略有不同。PC端金宝贝排名第一，而移动端第一名则是红黄蓝。
数据显示，在课外辅导行业，PC端和移动端用户关注度最高的话题都是高考。另外值得关注的是PC端关注度排名第二和第三的分别是家教和小升初，但这两项在移动端的排名却分别为第五和第六，足以看出PC端和移动端用户关注的内容存在很大区别。
在课外辅导机构方面，我们看到学而思培优、优胜教育和高思教育在PC端和移动端的搜索排名均位列前三，说明这三家机构的用户关注度较高，除智康一对一在PC端和移动端均排第十名外，其余几家机构在PC端和移动端排名差别较大，但均处于中间位置。
当前出国留学主要集中在高中留学、本科留学及研究生留学这三个阶段，通过分析用户搜索数据发现，PC端搜索本科留学的用户较多，而移动端则是搜索高中留学的用户较多。
在用户搜索频率较高的几个国家中，美国、英国、加拿大和日本在PC端和移动端均排名前四，说明这四个国家留学最受用户关注。但不难看出，这四个国家在PC端和移动端的顺序不太相同，其中瑞典位列第十。
数据显示，在出国留学的内容方面，用户关注度较高的分别是留学费用、留学申请及留学文书等。这几个方面都是在留学前需要准备的内容，反映出用户对留学前的准备工作等方面困惑较大，最需要更多信息和服务。
在留学机构方面，启德留学在PC端和移动端均排名最高，而美加百利、新通国际等则排名相对靠后。在留学网站方面，51offer、智客网和滴答网在PC端和移动端均位列前三，其余各网站在PC端和移动端排名差别不大。
职业教育的选择与个人职业发展期望有着密不可分的关系，而金融、公务员等向来都是受大众追捧的行业，网络搜索数据显示，金融、公务员及人力资源行业排名位列前三，也正说明了这一点。而技能型行业及司法行业则略显冷门，排名比较靠后。
在职业教育机构方面，新华教育集团、中公教育等在PC端和移动端整体排名靠前，而北大青鸟在两端的排名差异较大，在PC端排名第五，移动端则排名第一。其他职业教育机构在PC端和移动端的排名差异不大。
受出国留学等因素的影响，雅思和托福在用户搜索关键词中排名最靠前，分别为第一和第二。其次由于多数人工作内容的需要，商务英语的关注度也较高，PC端和移动端排名分别为第四和第三。
英语作为当前全球通用的语言，理所当然的成为最受用户关注的语种。同时韩语、日语等非印欧语系语言的搜索排名也比较靠前，相对应的，意大利语、葡萄牙语及瑞典语等印欧语系国家的语言搜索排名则相对靠后。
在语言培训行业，少儿英语和成人英语的培训内容不同，侧重点也不同。在少儿英语行业，瑞思学科英语成为用户搜索排名最高的机构，其他如新东方泡泡少儿英语排名也相对靠前。在成人英语行业，排名靠前的有新东方、51talk等，而快酷英语、瑞丁英语则排名相对靠后。
语言类APP及相应WEB端是用户学习语言最省时、最便捷的途径，数据显示，51talk、百词斩及开心词场的搜索排名比较靠前，均位于前三，其中PC端第一为51talk，移动端第一为百词斩。其中百词斩及开心词场的功能均以背单词为主，满足了用户随时随地背单词的需求，关注度较高。
近年来K12素质教育市场火爆，2015年迎来一个投资高峰期，乐博乐博、真朴教育先后获得千万以上的投资。众多以应试教育起家的培训机构积极拥抱素质教育。甚至连以应试培训为核心的新东方也创办了素质教育品牌百学汇。此外，教育创业领域也不断涌现出以素质教育为切入点的公司，如环球雅思创始人张永琪创办针对中国青少年科技教育的公司鲨鱼公园。家长对教育认知的转变，是推动素质教育发展的一大重要因素。然而不少业内人士纷纷表示，目前素质教育仍然叫好不叫座，现阶段很多家长并不愿意在上面花费太多。
2015年，猿题库发布教师版，快乐学推出智能搜索引擎，希望用技术的手段，为老师增效减负，帮助老师和学生的同时，也可以增加自身的用户数。目前，进入公立校的在线教育公司如猿题库，快乐学，易题库，德智教育等，进入的学校均以初高中为主。而一起作业网进入的公立校以小学为主。不管是初高中还是小学，挺进公立校成为在线教育公司们占领高地的机会。
2015年10月，原人大附中副校长沈献章加入好未来任集团副总裁的消息引起很大关注。去年9月份，学大成立了个性化教育研究院，聘请原北京四中副校长李燕玲担任院长。
民办培训机构邀请公立校高层加盟，是出于开展公立校业务需要。与此同时，公立校高层，尤其是负责教学工作的，可以为民办培训机构带去教研成果和教研经验，促进民办培训机构教师专业化成长。
2015年4月，好未来宣布推出针对北京地区新初一学员开设1元一科的暑期班。同时，好未来旗下的智康一对一北京分校宣布新初一数学、新高一数学推出30元/小时的6人小组课。此前，新东方优能中学亦发布了2015年的优惠政策：针对2015年初一暑假数学走读班的学员，报班只需50元。此外，高思教育在今年北京地区暑期新初一数学目标高分班、新初一语文目标高分班、新初一英语目标高分班售价均为1元钱。
由于新东方、好未来等培训机构拥有强势的师资和资金优势，它们相互比拼低价班，对中小型培训机构的发展产生很大影响，这样的价格战将加速课外辅导市场新一轮洗牌。
2015年，在家教O2O圈上演了一场补贴大战。轻轻家教是补贴模式的代表，用户推荐一个新学生家庭，在30天内发布第一单家教需求，奖励100元;推荐1名新家教老师，在7天内成功抢到第一单，各奖励30元诚信推荐，多推多奖。365好老师从去年8月份就开始对用户和教师进行补贴。当前家教O2O公司不下10家，多数或多或少都有针对家长和老师的补贴政策。
但对于补贴模式是否能成功，业界有不同的声音。虽然面临着诸多挑战，家教O2O这种去中介化的模式一旦发展起来，将对传统的一对一机构生源造成一定的分流。因此，广州9家机构发布联合声明，矛头直接指向了O2O家教平台。互联网打破了信息不对称，原有的传统线下一对一机构需要考虑怎样应对。
5.5 传统机构及巨头加大在线年，好未来、新东方都加大了在线教育项目投资，另外俞敏洪发起成立的洪泰基金也投资了一个语言培训类项目。
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