人民网济南4月1日电基金定投是基金的一种长期投资方式，不仅可以稳定增加个人中间业务收入，还可以带动其他业务发展，增加发卡量，稳住优质个人客户，促进电子银行发展，不断扩大盈利空间。件事银行枣庄市中支行不断强化员工对发展基金定投业务重要性的认识，积极组织员工营销基金定投业务，并取得骄人业绩。截至3月30日，该行基金定投完成旺季营销任务的283%，完成全年任务的189%。
该行的主要做法：一是加强业务培训。要求全体员工熟练掌握基金定投业务知识，针对现阶段基金市场发展状况，分析基金定投业务的特点与优点，从而正确识别客户，有针对性地对客户进行基金定投销售。二是充分发挥专职客户经理和理财师的职能作用。要求其针对基金定投特点制定营销方案，有效识别客户，通过电话营销、上门走访等方式展开重点营销，并做好营销后服务工作。三是开展基金定投专项营销竞赛。该行根据业务发展实际，对基金公司进行筛选，遴选市场品牌度高、产品有特色的基金公司，组织开展重点公司重点产品基金定投赛中赛活动，分配每人营销任务10户，营造全员营销的氛围。四是完善考核激励机制。按照绩效依靠业绩，产品实行计价经营指导思想，适时调整考核方案，加大考核激励力度，把基金定投业务纳入绩效考核主要内容，与员工的绩效工资分配直接挂钩，按日通报营销进度，严格考核，按绩取酬，鼓励先进，激发广大员工拓展基金定投市场的潜能。（鲁启轩）（责任编辑：赵浩然）>
632建行枣庄市中支行超额完成基金定投营销任务2011年04月01日16:26
