在25年的发展历程中,巨人积累了品牌、人才、教研三大优势,不啻为正待开采的一座大金矿。而精锐本身特别擅长体系化管理。故而,在精锐把他的管理体系和复制体系注入巨人,并沿用了巨人教育班课强大的教研体系之后,巨人教育2019年的发力速度将不是过往可以比拟的。
关于边际成本,李晓峰对此有自己的方法论,他认为,教师成本过高,毛利空间太小的问题,本质上是产品价值不够高的问题。只要产品品质过硬,自然有更大的定价自由,为自己留出足够的毛利空间。而因为高昂的试错成本,家长并不会因为价格更高,而流向低价教辅机构。归根结底,「品质决定了成本结构」。
这两点让溢米辅导有底气说,只要解决营销成本问题,良性在线模式就可以在溢米辅导形成。然而,对于营销成本问题,溢米辅导过去一直没有更好的解决办法。李晓峰对此也不讳言,他有些无奈地表示,「这是市场环境的问题,别人都在烧钱获客的时候,你不烧钱增长不上去。」此次与巨人的强强联合,将在溢米内部建立良好的业务自循环体系,从而实现快速可持续性发展,有效解决获客成本问题。
在此之前,溢米辅导最大的优势在于100%全职专业老师队伍和严谨的教学质量管理体系。不过假以时日,同行一样可以做到前者,不足以形成竞争壁垒。而后者是溢米辅导真正的核心竞争力所在。“一个小企业能不能成功看产品,一个伟大的企业能不能成功则看管理。教学质量管理系统,你可以说你也有,但你没办法真的达到我的效果。」溢米辅导的单位学生课耗、续费率达到同行的两倍,虽然这种效果很难验证,但消费者已经用脚做了投票。
今年两会,马化腾提出的「产业互联网」成为热词。互联网上半场是互联网本身作为一个信息载体在发挥作用。当信息载体得到了充分发展之后,便会回到社会发展的各个领域里,去帮助这些领域改善它的生产力,即是互联网产业化。李晓峰认为,在互联网教育里,互联网三个字在其中承担了一个优秀生产工具的角色。生产工具不断优化,提升教育的便利性。但对于教育客户群体而言,便利性并不是最关键的。教育本身才是核心。
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