小饿小困，益达，感觉不在状态，怕上火，这些广告语相信大家即使不能耳熟能详，大概也不会陌生吧!正所谓外行看热闹，内行看门道，这些广告语究竟有何呢？场景、场景、场景，重要的事情说三遍!何谓场景？场景本义是指电影、戏剧中的场面。正所谓人生如戏，一幕幕具体的特定场景组合就是我们的人生。上述产品（还有很多）的广告诉求最重要的作用就是无形中把消费者带入了某一个特定的生活场景中，比如我们在生活中的确会出现“经常用脑”、“小饿小困”、“感觉不在状态”的场景，而在这些场景下也的确有一些刚性的痛点需求需要得到解决，“经常用脑”会头疼、“小饿小困”需要补充能量、“不在状态”需要提神。随着上述产品的广告对消费者的不断“”。
鲁迅先生说：“第一个吃螃蟹的人是勇敢的。”其实，第一个吃螃蟹的人也是生产者。他把螃蟹从不能吃的动物变成了能吃的动物。第一个吃西红柿的人也是这样，把不能吃的东西变成了能吃的东西，就像厨师把不能吃的大米变成了能吃的米饭。
同理，广告也是把你原本不知道的产品，或你不知道的它的优点，变成你知道的。经过广告的生产，这个产品和原来的产品其实不是一回事了，因为它对于你的意义不同了。
这就需要对商品广告进行准确的语言定位，因为语言文字是广告传播最常用的手段之一，只有在广告用语上精心研究，使之独具特色，富有魅力，方会引人关注，激发人们的购买，促成广告主即商家经济目标的实现。现在虽是商品经济繁荣发达的社会，人们仍喜爱物美价廉的商品，如何让广告这把金钥匙成功打开消费者的呢？这就需要在定位广告语时锁定目标消费人群及层次。如维维集团当初在中央电视台投放广告时，就将着眼点定位在“感情投资”这个战略决策上，所确定的广告语是：维维豆奶欢乐开怀，以亲切、自然、质朴的语言让广大观众在喜悦之中接受了它的宣传，读起来不仅字里行间流露出了真情而且还琅琅上口，听起来动听入耳，给人以美的享受。这样的广告语不仅会获得人们的好感。
许多企业投入大量金钱做广告，一方面是为了让自己的产品被消费者了解，另一方面也是为了让消费者对它们的质量放心。
企业投入资金做广告，转化为一笔无形资产，这笔无形资产是存在消费者心里的。只要企业质量上滑坡，那么，消费者对企业的评价就会降低，企业就损失了一笔巨大的无形资产。
让人产生深刻的印象，而且还能够缩短商家与消费者的距离，达到说服消费者的目的。只有使用这样的广告语，才能“不鸣则已，一鸣惊人”，从而在广告大战中取得决定性的胜利，实现广告主即商家的经济目标。找准广告语的诉求点。即找准诉求目标，那就是以各种方式来打动任何一个可能的消费者，刺激他的消费，并最终达到使之购买特定产品。这个诉求点正是市场缺少、读者需求的，才能在众多的广告语中独树一帜、脱颖而出。如IBM的广告语诉求点为“无论是一小步，还是一大步，总是带动世界的脚步”，巧妙地把IBM公司日日进步，带领世界电脑行业前进的形象，用谦虚的姿态巧妙地表现出来，不知不觉中让读者接受了。这些广告语迎合了人们的文化心理。很能打动受众的心。
所以，也可以说，企业投入的广告费，是对消费者的一种质量担保。企业常常通过这种方式，来消除消费者对信息不对称的担心。比如，消费者对某件产品是否好，并不清楚，也就不敢买。于是，企业巨资请刘德华代言，消费者一看：“企业花了这么多钱，一定不敢蒙骗我的，否则它会亏钱。”就放心购买了。所以，明星的代言费用一般很高。
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