本人在白云区地铁口100米有过五少有套楼龄21年楼梯二房。周边生活交通都很便利。考虑到楼龄不够住等，我家计划这套房近两年肯定出手，换个三房。现在市场价放盘三个多月，还没有卖出去。想问您我有必要在市场价的基础上降价十万出售吗？详情可戳房子卖不出去，要降价吗？
二手房卖不出去了？买家终于可以翻身做主人了？到了买二手房的较好时机了吗？卖家到底要不要降价卖房？黄教授为大家一探究竟。
都说皇帝的女儿不愁嫁，但如果把中心区地段比作皇帝，把中心区的房子比作皇帝的女儿，那皇帝的丑女儿，还是有点愁。
从上面的图表中可以看到，2018年上半年，广州全市二手住宅成交总量同比2017年上半年下降了35.5%。其中，位于中心区的天河区和海珠区，成交量下降幅度均为41.6%。那么问题来了，二手房买家都流向哪里了？下面这张图会告诉大家答案。
中心区太贵，到东部郊区买二手房去了！2018年上半年，增城区二手住宅成交占比高达19.4%，环比净增5.1%，同比净增4.2%，创历史新高。同期，黄埔区的成交占比也比2017年下半年更高。
原因很简单：东部的基建利好，交通网络逐步完善，打破区位的局限性。地铁13号线号线号线的规划，拉近了黄埔、增城与市中心的距离；此外，中心区域盘源楼龄整体偏旧且价格高企，以致不少刚需置业需求外溢至增城“次新房”市场。
广州链家研究院的报告显示，2018年上半年，买家议价空间由1月份的3.5%降至4月份的3.1%，连续三个月下降，而5月议价空间则有所上升，为3.2%，买家议价空间更大。
合富置业天河华阳分行主管向佳表示，现时天河北一带的业主心态较弱，买家的心态强，因为买家的选择性大。如有学校名额需求的买家，虽然此区域是对应入读华阳小学，但是由于二手房的价格偏高，买家可能会转移选择同样可以直升到优质中学的龙口西或华景板块，或选择到越秀区购房。
现在一套500-600万的二手房，业主最终大约可以让价20万出售。与去年同期相比，当时业主的心态还是会相对强硬一些，让价幅度也没有现在大。
去年同期的二手房成交周期大概一个月，但是如果现时业主对价格的预期比较高，放盘两、三个月都较难卖出。
合富置业海珠星域分行主管何先生表示，现时江南大道板块的二手房放盘量一般，从业主放盘到签约所需的时间可能是3-4个月，而去年同期，这个时间段大概所需2-3个月。现时买家通常都会压价，购置楼梯楼的买家，一般会还价5万元左右，而这个价格，业主都可以接受。
参照往年数据可以看出，下半年的成交量往往要比上半年高出40%以上，楼市“金九银十”的规律可不是盖的。2017年则是由于3月底新政出台的缘故，导致不少潜在购房者失去了购房资格，令下半年成交量下降。
因此，如果不是急着卖一买一的业主，如果自家房源是按市场价出售的情况下可以暂时先不用着急降价套现，再等一等，下半年或许会迎来机遇。再者，粤港澳大湾区规划处于较后修改调整阶段，预计细则出台在即，而广州作为湾区的重要门户，届时利好消息将可能会刺激买家，从而加快入市。
而对买家来说，现在是一个不错的入市时机。当前急售的业主处于较为弱势的环境下，可接受的议价幅度较大。加之房贷利率处于上升通道中，越早入手，利息成本会越低。
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