3月21日，第四届中国（广东）县域房地产发展论坛在佛山高明美的·鹭湖森林度假区隆重举行。今日头条广东分公司策划总监吴铭和，在论坛上作《新生态·新想象——智能分发时代下的房地产营销进阶》主题演讲。
在家居房产行业，在智能下营销应该怎么做？吴铭和分析，在做营销的同时本质是不变的，其实最重要的依据是用户不同的阅读数据，在整个行业里避免整体功能性的贬值，那做营销也是要有更多的技术，避免营销的功能性贬值。??他分享了一个案例。通过广东房地产咨询阅读用户画像分析，粉丝青壮年及老年男性人群有较高的关注度。经过量化分析，这些群体对于房地产是处于关注，并且保持关注的状态。其中有两类人群，一种是中产人群，一种是80、90人群。此外，深圳、珠海、广州用户房产关注度位列前三。??那人工智能研发技术有什么用？把整体营销视角放回本质本身，我们是研究需求和供给，传统房产研究研究的是人，或者是希望通过不同的营销渠道找人。做传统营销关注的是拿到什么样的人群，但是人工智能分发上识别人需要什么，做更浪漫的一些事情。比如说像步行、容积率，更多的跟三房两厅、建筑面积挂钩，但还是不能判别用户在选择项目和楼盘的动力和潜在需求是什么。通过内容上的消费关系，我们可以了解到他的动力。??通过整体的平台，可以对用户画像画得更清晰。对偏好度、品牌喜好度、细分内容里的行为指标是什么样，有了更多的判别依据，可以做不同的营销步骤。从建立品牌认知开始，告诉用户到哪里购买会有优惠等形式。找到对的人说对的话，实现精准截客。可以针对不同目标人群定向输出不同的广告内容。??在分享中，吴铭和称，近年来很多房企往多元化跨界领域做尝试，对于这些企业来说，面临的是品牌重新塑造和品牌重新输出的课题。目前我们看到这样一种现象，包括过往的舆情情况，房企品牌不是私有化的概念，而是大众公有化的概念，上到高层，下到基层员工，甚至可能是物业、保险，都带有品牌属性。而新媒体形式下，把公有化属性放得更大，我们考虑的是这个品牌是谁来塑造，其实应该是大众眼中所认知的品牌形象，然后共同来缔造。??吴铭和称，现在很多房企做自运营工作，做O2O尝试，其实他们也会有自己积累的数据，那怎么把他们的数据引入平台，再通过平台的放大，用数字建模纯数字化的方式去找人，而不是实体路径去找人。“未来在推广上，智能能做到精细化管理、量化管理，这是我们未来的一个方向。”
