现阶段消费群体发生了很大的转变，90后95后崛起，成了新一代的消费主力，他们在健康、口味的基础上，对效率和质量都有了新的追求。美菜现在正在发挥时效性的优势，没有任何中间商的成本，3天就可以把货铺到全国，餐厅不需要在起早贪黑的去费心，美菜要做的就是让餐厅没有难做的生意。
，数据显示，2018年的餐饮市场规模已4万亿元，大概每年是以10-12%的速度在成长，远高于我国GDP。食材采购规模大概占到中国餐厅收入的30%-35%，折算下来中国餐厅的食材采购市场大概是1.2万亿-1.5万亿，并且每年以约10%的速度在成长。在巨大的食材采购规模之下，美菜还有广阔的发展空间。美菜与联合利华等企业的合作，起到了进一步升级餐饮供应链的作用。
之前，美菜与联合利华饮食策划继双方达成深度战略合作后，又共同推出家乐菜鲜香鸡精。联合利华饮食策划利用他们对于市场的理解和专业技术研发产品，美菜则以垂直高效的平台连接商户，两者的深度合作将为餐饮商户带来更多超高性价比的产品。
美菜与联合利华的合作始于2016年，双方在2018年8月更是达成深度战略合作协议。双方整合资源优势，旨在为全国中小餐饮门店构建一条高效透明的供应链，并推出一套集食材供应、食材认证、菜品研发和门店服务于一体的综合性餐饮解决方案。自合作达成以来，双方竞争优势明显，强强联合共同开创了合作共赢的新局面。
美菜作为国内，食材供应链企业，拥有300多万家精准中小餐饮客户。通过和美菜这一类的垂直平台合作，联合利华拉近了与餐饮商户的距离，更快、更真实的得到用户反馈；而联合利华在餐饮研创及后厨标准化方面深耕多年，美菜利用其爆款产品，加强与商户之间的粘性。据悉除了线上商城的合作，美菜和联合利华饮食策划也在不断探索多样的合作模式。
美菜与合作伙伴一致提出共同推动产业链整合，以销定采，形成规模效应，降低商品进货成本，共同开创餐饮零售无限场景。据了解，目前各方正在开发上下游供应链系统，从而实现供应商之间的信息互通、数据共享，确保上下游信息的一体化。
美菜方面打造了四大无忧战略，即品质无忧、价格无忧、选择无忧、服务无忧，从品质、价格、品类和服务四个维度，全方位服务餐饮客户。
品质无忧方面，餐饮食材源头直采，压缩中间流通环节，完善食品安全管控体系，实行高标准、严审核，细节化管理确保商品品质；价格无忧方面，精简繁冗的中间渠道，降低商户供应链成本，食材新鲜低价，商户每天可以节省一些采购成本；选择无忧方面，餐饮食材全品类覆盖，满足多样化需求提供无限选择，满足特殊化需求；服务无忧方面，一键下单送货上门，晚11点前下单生鲜商品，第二日10点前送达，解决餐饮难题。
另一方面，美菜赋能供应链，与供应商共同成长。美菜通过强大的数据、系统支持能力，更加公平和透明的日常系统操作，数据共享，系统展示，实时交换数据，系统化、实时化、一体化地与供应商共同进行活动运营。
未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统下的资源协作之间的对抗。美菜与供应商之间的强强合作，将成为其深耕供应链具有前瞻性的举措。实施的品质无忧、价格无忧、选择无忧、服务无忧，将助力美菜发展更多的商户，为合作伙伴提供更大的平台，真正做到共同发展。
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