游戏是生活的调味剂,闲暇时间,三五同事聚集在一起玩桌游,来点甜点、饮料,享受一段欢乐时光。而这样的享受,每个人只需要负担一张入场券,就能通玩。
这样的生意,让王堂均看到了希望,2009年,他投身到桌游吧这一行,如今,已经开了自己的第三家分店。
在接手桌游吧当老板之前,王堂均就是这家桌游吧的员工,2009年,这家位于万松园路的桌游吧,因为经营不善,原老板不得不将其转让。得知转让的消息时,万分不舍的王堂均,赶紧回到十堰老家,卖掉房子,再找亲戚借钱,将该店盘了下来。
十几名老员工出于友谊,一起留下来帮他力撑。虽然亏损,但毕竟该店在武汉也有多年历史,积累了不少客源,经营模式也算成熟。王堂均接手后,并没有独创销售模式,依旧卖的是“打包”服务:吃喝玩乐一条龙。
顾客饿了,有瓜子、花生、锅巴、水果等任选;渴了,有奶茶、果汁等丰富的饮料供应;想玩,也有电脑上网、影院看电影、各种棋类益智类游戏可供选择。
只不过,随着成本的不断上升,在接手老店没多久,王堂均将原价18元每张的通票提高至25元,且将以前客人点单的形式,变成自助式,大大节约了人力成本。
虽然开始两个月因为涨价、自助等因素,生意受到影响,但两个月后,因为增加了娱乐项目,来玩的客人也就逐渐多了起来。
刚接手的几个月内,店里生意起色并不大,王堂均想尽了办法,增加美食、丰富饮料品种等,效果均不理想。而那时,正好有几位客人在桌游吧玩“天黑请闭眼”游戏,几个人欢乐的神情,让王堂均动了心思。
他想:要大家都能参与,快乐才能聚集人气。于是,他迅速地增加了游戏项目,还组织了各种玩三国杀、狼人的团队,没想到,一下子扭转了桌游吧人气不旺的局面,一段时间里,几乎每天人爆满。
除了以游戏吸引人气外,他的桌游吧里还会在有球赛的日子,或者节假日里,安排一些特别的活动,比如在万圣节里,会有员工扮演鬼怪与顾客互动,拿出小礼物送顾客等,使得现场氛围高涨。
他的另一大举措是推行会员制,且每个月都有定期的优惠活动开展。三年下来,他的桌游吧一共积累了三万多名会员。
三年来,随着人气的火爆,王堂均又趁势在徐东和司门口新开了两家分店,生意非常不错。没有赚不了钱的行业,只有还不会赚钱的人,认真体验生活,相信你也有机会发现致富的秘密。
