2004年,美国人克里斯·安德森第一次提出长尾理论,向商业的世界里展示了 “个性化”和“小市场”的力量。他说:“商业和文化的未来不在热门产品,不在传统需求曲线的头部,而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。”
十五年来,“长尾理论”被无数人奉为圭臬。在今天的中国,这个市场指代的是一二线城市之外的居民。在他们身上淘金,已经成为中国互联网企业共同的选择。
但随着趣头条的快速崛起,商业世界看到了他们巨大的潜力。据《2019城市商业魅力排行榜》显示,全国338个城市中,288个城市属于三线及以下,国家统计局的数据也指出,三四五线及以下城市及农村的人口,占全国人数的八成以上。
而趣头条有70%的用户来自三线及以下城市新兴市场,根据内容需求TGI指数比较会发现,一二线和新兴市场是完全不同的用户,一二线网民更喜欢国际新闻、体育、科技和房产,新兴市场用户更喜欢健康类的、励志类的。
为此,趣头条紧抓机遇,为“新兴市场”用户提供精准的内容分发服务,并通过对平台内容持续优化和创新,不断满足新兴市场人群日益增长的在线娱乐内容需求。
利用其独特的积分运营机制,让用户获得满足感。趣头条用户在阅读的时候可以得到金币,阅读时间越长可以拿到越多金币,读不同内容也可以得到不同额度的金币。
目的就是希望增加用户的参与度和留存度。作为运营商来说收获的就是用户的黏性、用户的复购,这是趣头条在实践过程中得到的最重要的方法论。
对于趣头条来说,打造全球领先的线上内容生态是愿景,通过内容为用户带来乐趣和价值是使命,新兴市场用户首选的内容平台是定位。内容进军新兴市场,阅读也会更有价值。
未来,趣头条将更重视新兴市场、周到服务用户、提升用户体验等方面,拿出更多有诚意的举措。