【营销说】搏击赛事的全渠道营销和互联网推广

2019-02-23 04:59

  中国体育中的搏击产业在发展和崛起的时间点,恰好赶上了互联网大发展的时代,而且互联网正在快速的取代传统的纸媒和电视媒体,如果不是国内政策的限制,互联网将更为快速的取代传统电视媒介。

  武术搏击行业的营销和互联网的结合,将成为体育产业的重要推动力量,互联网也是未来体育产业营销和推广的最为重要的渠道

  搏击赛事收入的构成较为简单,大头是门票收入和媒体转播收入,其它包括周边产品销售,场馆经营收入和赞助,而这两块业务在中国都和互联网有极为紧密的联系,甚至互联网已经成为该领域的最主要的渠道,因此依托于互联网的体育推广营销,在中国体育产业中将占据更为重要的地位,特别是考虑到传统电视媒体已经无法吸引更年轻的人群,可以说未来谁掌握了体育直播和营销的互联网渠道,谁就能成为中国的NO 1.

  不过在体育直播市场,中国和美国有较大的差异,美国付费电视发展已经相当成熟,正是大量的付费用户,使得体育直播版权能够拍出天价,同时大量的付费用户也能帮助广播电视公司方便的获得广告赞助。

  1、以爱奇艺,腾讯视频,优酷土豆,为代表的在线视频网站,会更为积极的争夺顶级体育赛事的直播权益,除了PPTV,并没有看到有哪个渠道能够成为有实力和以上渠道竞争的新体育渠道。

  另外,从合作形式上来说,互联网直播能有多种插入广告的形式,比如弹幕,比如广告贴片,比如购物链接等,互联网体育赛事直播的玩法会更丰富,也会更吸引广告主。

  微博和微信朋友圈事实上已经成为热点事件的最新的出口,体育赛事的集锦短视频,文字直播等形式会更方便的在社交媒体上传播。这种传播对赛事IP所有者拥有极大的吸引力,上亿的浏览量并不是很难达到。

  过去,中国用户了解体育赛事,最主要的渠道就是CCTV5,剩下的主要是垂直论坛,而到今天,用户几乎可以在任何时间,任何地点浏览到体育赛事的最新资讯和比赛内容。全网营销在体育传播领域将变得极有价值,广告主除了直接赞助赛事本身,或者电视台,也有了更多的渠道去宣传自己。全渠道营销也能够直接和购票,纪念品销售挂钩。

  其实乐视体育在没有出问题之前,就大量签约收购中小型的体育赛事,顶级赛事因为其价值巨大,因此在和渠道合作时表现强势,而中小型的赛事IP则不得不依附于渠道,这一块的投资,全看渠道的眼光了,不过目前除了足球,篮球,橄榄球等赛事,其它赛事并没有表现出足够的价值,在引流和拉新上还无法和网剧,网大相比,视频网站对体育IP的兴趣似乎还没有表现出来,不过这应该是一个趋势,值得布局。

  2022年冬奥会逐渐临近,非常期待中国体育和搏击行业营销市场的发展,希望冬奥会能够成为中国体育产业的新的爆点,而不是又一个“L”形转折。

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