说起拼多多的创始人黄峥，大家都不陌生。今年2月11日出炉的彭博亿万富豪指数，全球排名前十的40岁以下白手起家亿万富豪中，Face?book创始人扎克伯格以655亿美元的个人财富排第一，拼多多创始人黄峥以137亿美元的个人财富排第二，也成为该指数榜上排在首位的华人。
宁夏也有一位与黄峥年龄相仿，几乎在黄峥创立拼多多的前身“拼好货”的同一时期，创建了宁夏首个拼团模式的生鲜水果的销售平台——“悠悠果元”，并衍生出微信社群营销模式的“悠悠快团”品牌，他就是宁夏行之远互联网信息技术有限公司的创始人虎明。虽然他没有黄峥富有，甚至在创业的路上跌跌撞撞，但在宁夏用“互联网+”思维卖水果，他绝对称得上是一个勇于“吃螃蟹”的开路先锋。
毕业于宁夏大学广告系的虎明，2003年毕业后只做了一年的影视广告，就投身房地产行业，成了一名房地产营销策划人。“当时懵懵懂懂看好房地产行业，正赶上行业高速发展期，做事情顺风顺水，没几年就跳出来成立了自己的营销公司。”
虎明还清楚地记得，2007年公司第一个项目第一个月就赚了40多万元，让他觉得赚钱太容易了，所以花钱也毫不心疼，用在一些无谓的地方。但是，从2008年开始，几轮宏观调控后，依附于房地产行业的营销策划就不那么好做了，尤其是住宅项目。
虎明现在反思，他合作的项目都在银北地区和内蒙古地区，而且以住宅为主，而且业务主要靠吃老本积累的人脉关系，没有危机感，没有把握时机进行转型，所以路越走越窄。到了2014年，他就终止了手头的4个项目，去西藏旅行“思考人生”，重新定位自己的事业方向。
“2012年开始，互相网商城项目已经非常活跃，我当时就感觉发展前景很好，偶然有思考，但还没想到如何参与互联网业态。”虎明在西藏边玩边琢磨该投资什么项目，这时候一个朋友研发了8年的厚道手工牛肉酱获得他和另一位合伙人的认可，他们认为酱料味道很好，也很佩服朋友孜孜以求的工匠精神，三人合伙启动了主打出口的高端酱料项目。
做实业、做产品，与过去只付出人力智力就能马上得到回报完全不同。他们为了外包装在义乌打版48次，每一个小细节都要反复雕琢，要注册商标、要拿到各种市场准入资格，为了打开国际市场，还派人常驻迪拜了解熟悉当地市场……“做实业即便你付出很多，也不一定有回报。没有强大的资金支持以及市场资源整合能力，很难打开销路。”虎明说，创业就是反复试错，走很多弯路，因为刚开始太顺利，做很多事太想当然，遇到很多困难，但即便困难重重，他们也没有放弃做酱这件事。
虎明还参与经营过贺兰一家牛场。这家牛场是他的朋友开的，当时经营管理遇到了一些困难，但规模和实力还是有的，有25个牛棚，存栏量最高的时候达到两三千头牛。“我做事主要看人！这个朋友是实实在在做事的人，我就参与了！”
牛场虽然是示范型企业，但屠宰、销售还要依靠外力。虽然期间，他们与一家企业达成养殖产业链的合作，进行养殖内循环的牛种培育，也曾有两个批次的“蜜月期”，但随之就因为合作企业的资金链出了问题，导致应收账款无法兑现，陷入困境。
“我以前不懂水果，也不爱吃水果，卖水果还要从飞机上和邻座一位辽宁的大哥聊天说起！”虎明做酱、养牛受挫，进入“休眠”期，开始全国跑，有一次坐飞机遇到一位来自辽宁的大哥，因为当地地产水果很少，这位大哥的生意做得非常红火。虎明在与这位大哥聊天过程中就在思考，无论做酱料还是养牛，都有很严格甚至苛刻的行业标准，就产品而言是标品；而水果是非标品，没有那么多条条框框，关键是把握“好吃”的客户体验，于是“互联网+水果”的想法便应运而生。
2015年下半年，虎明委托朋友在杭州的科技公司开发拼团商城的应用系统。2016年2月注册“悠悠果元”后，同步积极筹备建立银川区域仓，整合专属供应渠道；马不停蹄地奔赴全国各个产地，寻找产品；抓紧建立运营团队，高密度对接洽谈市场运营合作；频繁进行平台内测及公测，确保上线的良好客户体验和服务……
万事具备时，便是面众上线日。平台上线前，虎明没有借助任何外力进行任何推广，只是在自己的微信朋友圈做了3天的上线分银川会“有事”发生，引起朋友的关注后届时揭晓“神秘”答案，结果上线人，两款做拼团的水果也被一抢而空，平台持续运营两个月左右粉丝突破3万人，当然流量业绩离不开好吃水果及平价策略的助攻。
之所以注册商标名称没有用“果园”，而是“果元”，虎明是希望突出项目的互联网属性及未来的可投资属性，同时为将来的项目、品牌及粉丝运营留足价值洼地。但是，商城运营又出现新的问题：一方面水果产地直采，批量到仓，损耗很大，最惨一次8000斤水果只卖了4000斤，倒了4000斤；另一方面，拼团引流主要靠活动，但是微薄的毛利空间，被包邮的同城物流成本对冲得一干二净。
2016年、2017年两年基本不赚钱，不断地投资让虎明感到与日俱增的压力。为了解决物流成本及项目盈利痛点，虎明逐渐探索出“悠悠快团”+“悠悠快配”销配一体的社群营销模式。他整合提供采购、仓储、配送、售后等一系列服务，由自营团队“悠悠快配”将产品配送至小区自提点，再由项目社区合伙人（团长）负责将水果送到预订客户的手中。社群水果团长可以是家庭妇女，也可以兼职，有上百人的社群微信团即可。“悠悠快团”目前已发展到40多个社群，业绩最好的团长峰值可以月赚1.2万元，一般的也有两三千元。通过这种开源合作的社群营销模式，逐步实现市场、品牌、公司及合伙人的多赢发展。（记者郑艳）
