企业如何互联网化已经成为所有公司老板都在认真思考的命题,年轻用户消费重心从实体转到线上,互联网+思维成为企业市场营销策略核心理念,互联网营销必不可少。传统媒体衰落势不可挡,PC和移动并存的时代,如何实现快速突破抢占眼球?
新一代营销策划人、爆红品牌IP塑造专家王小博认为无论时代如何变化,用户获取信息的场景没有改变:pc代表的是办公室场景,手机代表的是(床上、厕所、吃饭等碎片时间)碎片场景,电视代表的是客厅场景,汽车代表的是移动交通场景,电梯代表的是写字楼场景,不同的场景对应不同的人群和用户,企业的营销战略首当其中就是认真研究目标用户群体消费行为习惯和用户获取信息的场景
同时无论技术如何变革,用户获取信息的方式始终未有改变:1、用户主动搜索信息,2、用户获取其它媒介的推荐信息,3、用户身边的口碑分享信息
在传统媒介时代,用户主动搜索信息的行为受到很大限制,用户只能被动接受编辑和电视台的推送信息,无法参与互动和传播。电视、报纸和图书的作用受到企业市场营销的欢迎。PC时代,用户第一次因为技术变革获得了主动获取信息的权利,并且可以参与信息制造,以搜索引擎为中心的综合门户、垂直门户、地方门户社区等等都群雄逐鹿,因为搜索引擎的搜索结果对于用户消费决策行为的巨大影响力,掌握信息资讯入口的搜索引擎百度和掌握商品搜索入口的淘宝成为PC时代的巨无霸,以用户分享和交流为主的腾讯qq成为用户获取信息的另外一个重要渠道,自然也成为一个巨无霸,而那些以编辑推荐内容为主的综合门户、垂直门户、视频门户们自然占据了另外一极。移动时代,技术的革新再次改变了用户获取信息的速度,但是方式依然没有改变,以微信为代表的朋友圈占据了用户分享信息的来源通道,以今日头条、搜狐头条、爱奇艺移动端、优酷移动端为代表的机器算法推荐占据了用户被动获取信息的通道,而手机百度、UC浏览器等占据了用户主动获取信息的移动搜索入口。
无论时代和技术如何都发生了巨大改变,用户的消费决策行为和心理模型始终都是有迹可循的。