【人物名片】张一诺先生,省电天使平台创始人。毕业于苏州大学,国内著名社交电商领军人物,最早一批社交电商践行者,被誉为“社交电商界的最佳演讲者”。曾获2016年浙江省创业创新大赛最佳营销突破奖、最佳人气奖;多次担任全国电商大赛赛事评委。“阿里巴巴与四十大盗”2011马云庆生会独立策划人。
为什么说社交电商+新消费大生态将引领未来20年电商行业新趋势?社交电商前瞻性领域新的巨鳄与鲶鱼效应即将诞生。
随着拼多多、云集赴美上市,顺联动力、贝店、省电天使快速崛起,社交电商正成为电商行业炙手可热的风口。当前,主流电商平台的流量红利减少,运营成本走高。而在社交电商中,用户只需通过微信、QQ等社交平台与好友分享产品与服务信息,就可以赢得良好的口碑提升销量,潜在消费者获得对称的消费信息,而用户也能从中获得佣金与最大的让渡价值。在这样的形势下,各大品牌厂商与平台也都纷纷入局社交电商,而最近网上曝出最大手笔也最让人想不到的就是,XX音乐旗下的XX超级K歌机也入局社交电商,出手就是每台提成2000元,由此可见,社群化营销已经当下的电商业态的首选模式,而社交电商成为最热的商业领域,正在不断改变甚至颠覆着传统商业环境。
以会员社群化营销搭建起 “自用省钱、分享赚钱” 的创新型模式,简单的理解,是让消费者参与到利润分配与深度链接共享,并成为(自用省钱+分享赚钱)价值的获益者和传播者,让有效人脉价值最大化,让更多人成为消费商,让分配更加合理,同时创造了一种最轻的创业机会和全新的商业风口,并让它成为全民轻创业的理想工具,从而构建一个“共享共创共赢”的商业生态圈。
阿里研究院高级专家、阿里数据经济研究中心副主任崔瀚文在2018乌镇互联网大会发表了题为《数字经济与创新》的演讲。他认为,全球的创新范式正在发生巨变:创新范围已经从“封闭竞争”走向“开放合作”,创新更多是由多个企业在一个创新生态系统中相互合作完成的,创新边界已经超出了企业既有的边界。未来我们需要培育友好的“创新生态系统”,即培育创新的环境,相关各方共生演进。其本质是基于核心社群搭建的供应链、仓储、物流、运营和客服等为一体的电商服务平台,形成价值和需求的高效自由链接,全面开放渠道众包和接入金融、健康、出行、旅游等服务和特权,将形成平台间的相互融合,最终形成包含了无数细分平台的社交新零售大生态,从而形成企业的核心能力和护城河。
2019年1月著名社交电商专家张一诺先生全球率先提出“社交电商+新消费大生态”(Social e-commerce &New consumption macro-ecology)专有新名词, 并预言未来20年深度人脉链接与资源共享平台将造就大量的独角兽企业。
以2019年3月15日上线的省电天使平台为例,让我们一起来管中窥豹,了解社交电商+新消费大生态体系构建的背后商业逻辑。公司聚焦于节能、环保、智能、健康四大版块,借助于资本力量与前端供应链/工厂的资源整合、并购,通过社交电商+新消费大生态体系的搭建,以节能省电系列产品为导流入口,逆向性思维实现新消费大生态打造。
以技术为驱动,特色刚需产品+内容为基础流量入口,集聚全球最佳的即插即用家用省电产品,以199元为流量入口,自用省电,分享赚钱,快速锁粉,获得海量天使分享会员。创新性一级零售+五级定货商模式+股权激励制,推动分享会员成为意见领袖快速获得倍增分享薪酬。以商用、工业用系列节能省电产品迅速实现线下版图的圈定,创新型无库存代理模式,线上线下会员的全员互动、人脉共享、利润共享,实现新消费大生态的利益共同体。通过资本力量并购、收购完成环保、智能、健康领域的尖端工厂/供应链的整合,实现聚焦效应与新消费大生态圈的闭环。
分享制平台不变的五大基础定量:流量+意见领袖+资本+内容粘性+分钱制度,谁率先把握住社交电商+新消费大生态的风口,将成为下一个行业的独角兽。
《孙子兵法·兵势篇》:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”, 善于指挥打仗的人所造就的“势”,就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样,来势凶猛;善于谋势,方能定势;善于谋篇布局,方能势在必得。社交电商+新消费大生态=未来20年分享经济趋势,擅弈者谋势,善谋势者必成大事!
