今朝，教诲企业互联网转型的成本变得很低，几万元人民币就能拥有一套与成熟企业一样的在线教诲平台。这一转变，要归功于教诲行业SaaS产物提供商的积极。
云朵教室是一家在线教诲技能办事商，提供公有云、私有云、混淆云模式，满意教诲机构办理、课程直播、录播等多元化需求。
首创人李磊暗示，“我们这个行业焦点靠的是产物，而不是贩卖。你的产物是真的好，客户才会连续买单。不然，他最多买一次，下次不会续费。”
客岁7月，云朵教室得到近亿元 B 轮融资，投资方是东方富海、头头是道和老股东飞图本钱；此前, 云朵教室于2015 年 7 月和2017 年 5 月别离完成了两轮融资。今朝，云朵教室已累计办事2000余家付费客户。
注：李磊答应文中数据无误，为内容真实性卖力。铅笔道作客观真实记载，已备份速记载音。
事实上，我国教诲培训行业自然分离。相干数据显示，在海内的数十万所教培机构中，年营收在万万元以下的机构占比凌驾95%，出现出“大市场、小机构”的行业近况。
差别于大机构，中小机构的平台研发能力相对单薄。但这并不料味着后者对在线教诲平台的诉求低于前者。
李磊发明，基于在线化有利于范围扩张，缩短与大机构的差距等缘故原由，许多他本身认识的教诲机构都有转型线上的诉求。他们中的大多也都乐意破费最高达数十万元为在线年，在线教诲成长趋势的苗头已经初露眉目。”李磊暗示，其时只有一部门看懂这一趋势的教诲机构最先钻营转型线上。
然而，从其时的供应端来看，海内市场仅有几家在线教诲技能办事商。他们的首创团队均为技能配景身世，缺乏对教诲市场需求的深度理解。
在捕获到这一市场需求和时机后，2014年10月，李磊最先筹备云朵教室。三个月后，第一版产物的研发已靠近尾声。
但让李磊没有想到的是，他在与许多意向客户相同时发明，他们虽然有在线需求，但普遍购置力不强，并不具备一次性付出数十万元产物的能力。
从头评估市场之后，李磊其时给出的解决方案是，将现有产物改成售价几万元的SaaS产物，目的在于降低客户的付出门槛。
云朵教室的第一款SaaS产物实现的首要功效模块，包罗学员办理、讲授办理、运营办理、财政办理以及数据办理。
“我们第一个客户是来自上海的一家教诲机构，云朵教室的SaaS产物能笼罩他的营业需求。”李磊暗示，云朵教室为客户提供的不但单是一套体系，而是一套完备的解决方案。“我们相识教诲机构在招生、转化、讲授等环节最在乎的是什么。”
李磊回忆，其时虽不乏教诲机构前来咨询，但短期一般不会负诶，再加上云朵教室此前又无标杆案例，对于代价高达几万元的SaaS产物，用户更是体现出踌躇不决的立场。
面临其时的坚苦，李磊把眼光投向了产物自己。他阐明发明，线下教诲机构对SaaS产物的诉求大要分为“能做在线”和“能高效地做在线”两种。但无论哪一种，他们更体贴的是产物可否有用帮它们挣到钱或节约成本。
以是，除了对SaaS产物功效举行完美及优化之外，云朵教室最先帮忙教诲机构在后者营销、招生、讲授、运营及办理等各环节降本增效。
“我们用了半年时间，通过电话、博客、告白投放等推广方式签下了100家教诲机构。”李磊称。
今朝，云朵教室共有七条产物线，客户首要来自成人教诲和K12两个赛道，各占40%阁下。李磊暗示，只管差别类型客户的用工模块纷歧样，但整个逻辑却是一样的。
“我们会在每一个环节做增效，帮忙它们提高效率。纯粹的只卖一个软件或东西意义并不大，真正有意义的是让你的产物与他的营业形成联动。他离不开你，他一旦脱离你，效力就会降低。”
李磊暗示，“我们这个行业焦点靠的是产物不是贩卖。你的产物是真的好，客户才会连续买单。不然，他最多买一次，下次不会续费。”
今朝，云朵教室团队范围快要300人，累计办事2000余家付费客户，转先容率达30%。
接下来的半年，云朵教室将聚焦三个战略偏向：一是研发微信端的裂变办理东西，帮更多的客户打造微信流量；二是在用户转化端，为客户提供更高效的东西或方案；三是做更多的自动型办事，帮忙客户晋升产物使用效率。
