积木家等互联网家装下半场竞争:信任机制、个性化以及品牌化

2019-07-08 23:15

  5月5日-5月6日,由中国商报社、《企业观察报》社、《面孔》栏目和中国企业网共同主办的“2019(第三届)中国品牌峰会”在北京圆满落幕。互联网家装品牌积木家应邀出席峰会,并荣获“中国品牌典范”奖。

  家装行业是随着中国商品房发展一起成长的古老行业,但是互联网家装还只是一个从本世纪第二个10年才开始萌芽的行业,或者说是从2015年前后才开始发轫的全新行业。

  虽然,作为该领域革新性的代表企业,本次积木家获得了“中国品牌典范”奖,但是,就积木家本身来讲,应该深刻地明白,这个奖项毋宁说是荣誉,不如说是一种激励,因为,在品牌化的道路上,中国所有的互联网家装企业刚刚才勉强走过上半场。

  互联网家装的上半场,大部分参与者仅仅只解决了效率问题和成本问题,他们借助互联网思维和互联网工具,部分实现了标准化、去中间化、去渠道化,重构了家装供应链,提高了生产和运营的效率。但是,还未真正触及行业痛点,在用户体验、个性化、品牌化等方面还处于探索阶段。

  一直以来,家装行业都是一个重服务的行业,材料标准化容易,流程标准化也不难,难点在于这个行业从业者服务的标准化,而用户的体验恰恰大部分就来自和从业者的接触。

  从业者的服务层次不齐,导致难以建立稳定的口碑体系,一个城市的服务优良,另一个城市的服务很差,在用户看来,整个品牌就不可信。

  就积木家而言,下半场的第一个战场是:用户服务。随着企业规模的不断扩大,如何通过整合从业者资源,建立标准化的服务体系,从每一个服务环节改善用户体验,构建品牌口碑体系,赢得用户信任。

  标准化解决企业效率问题,只是这个行业产品和服务的起点,在标准化的基础上,如何提供更丰富的人性化个性化的定制服务,才是这个行业的未来。

  在产品的标准化方面,积木家已经算是行业的翘楚了。简约的产品线,固定的合作商,透明的工艺流程,统一的价格体系,在产品层面,处处有标准,步步有标准。

  但是,在一个消费升级的时代,家装消费虽然是一种理性消费,但是用户还是不可避免地有一些感性、审美等高层次的需求。

  就积木家而言,下半场的第二个战场是:个性化产品研发,也就是产品线的迭代升级。在后端(比如施工、材料、物流等方面)标准化,在前端(比如设计、门店体验等方面)个性化。

  随着企业规模的扩大,品牌的重要性就渐渐突显出来。而且,对于任何一家互联网企业来讲,最终它最重要的资产一定是品牌。

  就积木家而言,下半场的第三个战场是:企业品牌。根据产品和服务特性,将打造一个具有市场差异化和文化内涵的品牌,增加企业在用户心智中的识别度,不仅与用户产生经济链接,更产生情感、文化、价值观的共鸣。

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