1月2日，滴滴在产品端上线了“金融服务”专区，重点推出了“点滴相互”、“点滴求助”、“点滴医保”等互联网保险业务。
这是互联网巨头攻入保险领域的又一个案例。早在2013年，腾讯入股众安保险。
2015年，蚂蚁金服成立了保险事业部，并于去年10月份和信美人寿合作了 “相互保”。在上线个月时间里，该产品吸引了超过2000万人参保。
此外，去年7月24日，银保监会批准安联财险进行增资。增资后，京东旗下子公司正式加盟并持股30%。
据锌财经了解，2018年，互联网保险保费规模达到3530亿元，未来五年年均复合增长率约为23.87%。2018年上半年健康险规模保费54.1亿元，同比增长85.9%，其中，重疾险、医疗险保费分别同比增长32.7%、150.1%，而定期寿险和终身寿险规模保费29.4亿元，同比增长99.1%。
与此同时，互联网保险实现了渠道和产品的双重革新。通过互联网或移动 APP，互联网保险公司的销售渠道从线下迁徙到线上，能让保险公司更高效地向长尾客户渗透。同时，互联网保险公司通过运用大数据等创新技术，可以设计新型保险产品，满足客户的潜在需求。
刚刚过去的2018年，互联网保险业务经历了迅猛发展与沉淀。2019年，则被称为互联网保险创业的风口之年。互联网保险创新业务不断涌现，国家监管层对互联网保险业务的监管动作也不断，迫使很多保险公司把精力放回保障型的产品本身。
随着2019年互联网保险市场规模的扩大，以及大众对于互联网保险的理性认知加深，也让越来越多的创业者转向这一领域。在这里，除了有互联网行业的巨头布局，也有资本机构进驻，传统保险行业转型，更有一些“小而美”互联网保险公司加入赛道。
那么，互联网保险能怎样解决传统保险行业存在的痛点？目前市场上有哪些成型的互联网保险创业模式？什么样的团队适合进入互联网保险这个创业赛道？
在本月锌财经举办的第一场金融科技分享活动上，锌财经创始人潘越飞邀请了王璇（Sam）对上述问题作出解答。
王璇是本真文化传媒创始人&CEO、微信公号“有态度的精蒜湿”首席内容官，《保险吐槽大会》节目出品人，专注于保险内容电商和社群电商。
是的，供给侧改革带动新的消费需求崛起。2015年中国人均寿险保额只有1万，而香港人均保额48万。
那最近华贵人寿出了一款产品，叫大麦定期寿险，我身边的好朋友，都是100万，200万，300万的买进。因为产品真的是好，大家都忍不住要买。
这就是我理解的供给侧改革带来的新需求刺激。中国人不是没有保险需求，而是过去保险行业被某些人做烂了。搞得大家对国内保险不信任，用脚投票，即使要买，也跑到香港和国外。
对用户来讲，有需求，但是不知道买什么，怎么买，谁值得相信。传统的方式，一是产品过于复杂，信息完全不对称。二是传统产品都是通过代理人制度分销出去，销售立场和销售思维过重，很难做到真正站在用户的角度上去思考问题，来设计产品和方案；三是购买体验很差，流程不规范，健告不严谨，对用户，对保险公司来说，都是一个很大的风险漏洞。
作为媒介，产品传达的信息要简单简洁，不能太复杂，越简单、透明越好。所以互联网保险产品要比传统保险简单透明很多。
作为工具，公司必须使整个投保过程，从风险测评、分析、产品匹配到解读等做到智能化、傻瓜化、去人工化。我们看到很多互联网保险创业团队，在工具属性方面，都做了很多尝试，从智能核保到保单管理，从智能保顾到产品对比，都是互联网工具化思维的应用。
作为连接，公司必须保持公正、客观和独立第三方的角色。传统的保险销售，保险公司代理人肯定只能说自家公司的产品是最好的。但互联网，作为连接消费者和保险公司的第三方，就必须做到公正客观。
第七类，以保险师、超级圆桌、多保机器人、条款查查、核保查查为代表的，工具造流量+知识付费+增值服务做转化
那这7类当中，能够确保有稳定流量，自造流量的就只有前两类，也就是腾讯和阿里，以及两个大的互助平台，水滴保（水滴互助旗下保险品牌）和轻松e保（轻松筹旗下保险品牌）。其他的都需要努力的去找流量，找用户，会艰难一些。
传统保险出身的，比如悟空保、保准牛、i云保、蜗牛保险医院等，优势在于对保险行业的理解、认知、供应商的资源和人脉；
互联网出身的，比如水滴保、轻松筹、小雨伞、多保机器人、我爱多宝鱼，优势在于做流量、做工具、做宣传。
什么样的背景和基因，注定了你适合怎么去做，做代理人服务、做线下经纪人服务，还是传统保险出身的厉害；做线C营销，做流量运营，互联网出身的就玩得转。
轻松筹和水滴保，目前他们的主战场还是在短险，据说一个月的保费规模已经非常可观了，如果他们发力长险的线亿的保费，我相信不是很大的问题。但长险和短险的玩法肯定不一样，还要看他们具体怎么操作。
其次，我还是很看好接地气的团队，其中有个团队，叫梧桐树，很多人肯定没听说过，因为他们总部在武汉。前段获客，后段就有自营的保险顾问跟上去，只要这个转化漏斗模型逐渐完善和打磨，再加一些互联网的工具辅助，一年几十个亿的保费规模也不成问题。
