7月19日（本周五）晚19: 00—21: 00，成为资本副总裁董城显将做客B2B内参产业互联网课堂，为大家带来主题为“挖掘中国式B2B交易背后的真相”的线上直播分享，敬请期待！
近日，同创伟业副总裁舒清做客B2B内参产业互联网学堂，为产业互联网创新创业者带来了一场主题为“产业互联网创业和投资机会”的主题分享，他谈到了产业互联网爆发的原因以及现在所处的阶段。舒清认为，目前产业互联网已经进入较高的发展阶段，但创业和投资存在很多的误区，对创业者的素质要求较高，需要创业者自己下场去做，才能冷暖自知。
产业互联网是一个舶来品，也有很多人会把它翻译成工业互联网。我们定义产业互联网是指传统行业通过互联网的工具、思维改造之后，将整个产业链互联网化、数字化、智能化，降低整个产业链的成本，提高效率。纵向看，产业互联网分为很多垂直行业，比方说快消品、服装、工业品、家装、汽配等等；横向看，它会分几个环节，原材料的采购，产品的生产及流通，最后是交易环节。
产业互联网有几个目标，第一是为客户提供更好的产品和服务，第二提升整个产业的效率和降低成本。终极的目标是让整个产业链实现数据化，做到数据驱动、智能驱动，然后用尽一切办法服务好终端客户。
我们看产业互联网的项目，更喜欢从交易环节切入，因为交易是终极目标。做好交易，然后再利用技术去改造流通环节、生产端，提升效率降低成本。我们看项目的出发点更多的是理解成工厂外的需求驱动工厂内的供给。
一是移动互联网的用户红利结束了，增量到哪里去找？产业互联网可能有更大的机会。
二是C端的竞争白热化，相关的产品、服务已经非常成熟高效，已经没有太大的提升空间了。最后发现往上游生产流通环节去走，把链条逐个打通，流通的效率才会更高。
三是上游的B端的供应链，原来的效率相对比较低下，包括生产环节、流通环节及最后的销售环节，数字化程度太低，导致运转效率低下，这一块改造的空间非常大。
四是移动支付、线上合同发票、云计算、大数据这些相关的技术已经非常成熟，为我们改造传统行业提供了技术基础。
最后从宏观的角度，整个GDP的增速放缓，原来企业不愁订单，不停去扩充产能，但现在大家想的是怎么节流，这是我们做产业互联网投资和创业最根本的一个时代背景，与国家供给侧改革的大政方针不谋而合。
第一阶段，产业互联网最开始是各种“找”字辈创业公司的兴起，他们把C端消费互联网的经验和模式复制到B端，解决信息不对称问题，但是这里面存在一个问题，B端和C端有一个非常重要的区别，解决信息不对称这个事情在C端可以奏效，规模会越来越大，但在B端很难真正做好。
B端的需求是理性的，具有一定的计划性，客户比较强调服务。单纯的撮合模式，仅仅解决信息不对称，难以满足B端需求。
第二阶段，所以很多创业项目，最后发现一定要自己做一个平台，这里面有撮合的，主要的还是自营模式，自己下水去玩，真正成为行业当中的一个环节，把中间的环节替代掉，自己提供更高效品质更好的产品给客户。
第三个阶段，我觉得这是比较理想的，就是深度地去改造产业链，改变产业的生态。怎么理解？如果一个创业公司打造一个平台，它能够聚集各种订单需求，然后用订单需求去驱动流通环节为你服务，然后改造生产环节，生产环节也为你服务，然后把生产流通以及最后的销售环节，通过数字化的基础，各种技术手段，例如物联网、大数据、云计算、AI等把它连接起来，而且反应速度极快。
由市场端来指导整个产业链的改造，生产出让消费者更满意的产品，这样真正做到高效，成本低，这是对整个产业链进行深度改造的一种模式。
这种模式的创业者相对有一定的耐心。因为它涉及到生产端，相对来说会比较慢。目前产业互联网发展处于第二阶段和第三阶段之间，第二阶段已经出现了一些相对比较大的平台，第三阶段有一些小的平台正在尝试，它对创始团队的能力要求各方面更加高。
第一个误区，我们发现，大量的创业者对外讲自己的创业逻辑，会讲中国和美国模式的对比，我认为这里面有很多地方是可以去做对比，但是千万不能去照搬，为什么？中国和美国企业发展的阶段、基础非常的不同。
首先，美国大量的企业都是有现代企业的管理理论基础，会有相关的各种各样部门、制度的设置。你经常会看到外资企业一个团队或者甚至CEO都被炒了，但是公司依然正常运转。中国企业可以看得到吗？CEO被炒了之后，一个企业就出现大问题了。这里面最重要的一点就是中国很多企业不具备管理理论基础，没有依靠制度运转。公司的运行还是靠创始团队。
其次，技术上的差异，美国企业发展时间相对比较久，不管大企业还是小企业，他们在IT基础做得非常成熟，反观中国，从最近几年来看，中国的一些创业者才真正开始重视这种IT基础。
第二个误区，忽略线下的销售及服务团队。做产业互联网创业，这一点极其重要，某些项目，摆在核心的战略位置也不为过。
在中国，B端客户需要你的服务。每个公司的特点都不一样，很多的创业公司希望能够用标准化的一种模式、产品和服务，通过线上去获客，用互联网的轻模式去做，但其实你会发现，这样的项目企业会发展很慢，第二不是那么的扎实，客户流失程度会非常高。
中国的商业环境决定企业服务需要大量的线下的销售及服务团队，去把我们的好的产品、服务推广给我们的客户。
第三个误区，希望打造一个平台，让其他人都到我这个平台上来，自己不下水去玩，不下场去做。大量这样的项目发展得得不温不火。不管是用轻模式，还是重模式，大家要能够到产业链的一个环节当中去，你要下场去玩，自己去做，才会冷暖自知。
第四个误区，产业互联网创业的多快好省，当然这个没错，但要抓住最痛的痛点。
我认为要针对具体的行业和你项目的定位，你的客户属于哪个阶段，什么规模，再去看哪一个是行业最痛的。比方说对于大中型企业的供应，省当然是它很痛的一个点，但未必是最痛的，可能为他提高采购效率，才是他最痛的地方。因为这一块省出来的人力物力和精力远远比采购产品省5%的价格要好很多。
接下来讲一讲产业互联网创业对创始人素质的要求。其实对于做投资来讲，我认为除了一些个别比较有特点的项目外，大多数行业的项目，我们对创始人的素质要求大体差不多。
一是创始人要真正的去深度思考商业逻辑、模式，为客户提供更优质的产品和服务，这是我们最看重的，也是决定一个项目能够发展壮大最根本的一点。
二是看他的经历和背景，这个不能一概而论。比方说做快消行业，创始人是否真的需要快消行业的背景。不一定。在行业内的人，他会把这个行业看的非常透和深。但往往又是因为这些经验，阻碍了你能够站的更高，或者站在行业外的一种视角去看这个行业各个环节，然后真正的去做到改变整个生态和创业模式的设计。
一般情况下，有行业背景相对比较好一点，但是千万不要绝对认为互联网背景或其他行业背景的人就不能从事这个行业的创业，这个是比较武断的。
第三点，创始人的格局和分享精神。比方说，你是要把公司做上市，还是要打造一个千亿级的平台，从项目的顶层设计和各方面的布局都是不一样的，这决定着公司的发展战略，团队怎么去打造，然后你怎么去给团队分享整个创业过程的成功。
第四点，创始人的执行力和学习力。定好战略之后，怎么去把战略细化，真正执行下去，然后在公司内部要营造一个强有力企业文化氛围。同时要有吃苦耐劳拼搏的精神，团队遇到困难能迎难而上。当然，你创业的时候，很多东西都是不了解的，你的管理边界也不是那么高，但是创始人有不停的学习能力和意愿，不停的提升自己。
最后一点，项目的融资能力。当你做A轮融资的时候，你就应该要想到我什么时候开始做B轮融资，B轮融资应该找谁，这个时候做了多大的规模，B轮融资才有可能更好的进来，所以你要未雨绸缪。
