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展开全部加推的不错，不过是小程序名片的，对销售比较好，不知道你是去向那种的销售类型？本回答由提问者推荐已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起
展开全部无论是ToB还是ToC，最后还是ToH，所以很多时候都会觉得其实C 端的方法都是可以复用在B端，给个营销刺激（裂变，红包，分销，IP等）就能够使用你的产品，但是在实际面对B 端业务时就觉得还总差点东西，特别是在对一些高净值人群的时候，产品客单价高，决策流程长，需要的服务更加多元化，所以作用不是很明显。
但现在流量入口由纸媒到PC再到现在的移动端，其实可触达人群更加直接开放，大家都在同一流量池抢夺客户注意力。虽然面对的客户特性不同，但在AARRR增长模型上C端的方法论还是可以复用的。If you are not growing，then you are dying。
其实和业内朋友聊了很多，很多人停留在第一阶段的获客拉新，在高净值人群流量获取上存在瓶颈，首先要明确产品目标用户画像，每条数据通过一个统一的ID ，把能获取到的用户的信息，如手机、邮箱、行为轨迹等具象化；ToB营销最重要的一点是内容营销，在渠道上可以有很多种，例如EDM，Social，SEO，SEM，PR，SNS，口碑营销，会议营销，电话营销，重定向，视频广告，TV，其他等，但其实这些最重要的还是内容，包括但不局限于视频，直播，会议，白皮书等，在获客促活上都是不可或缺的重要手段。
在网易七鱼和致趣上不止一次有提到养鱼池理论，从 MQLs 到 SQLs ，前面给每个ID具象化后，后续只需要制作相匹配的内容给到相应的客户，这样就能做到精准营销，思科在这方面做得确实挺好的，EDM打开率在68%以上，要知道行业的评价打开率才不足10%，思科用的是Oracle，基于Eloqua系统与用户高效互动。
很多公司的Marketing都是只负责寻客及线索的孵化，但在潜客，线索，再到商机，成交，售后上没有完整的数据链串联起来，所以基本上是不断地在商机里压榨商机，最后也没有数据反馈回来给Marketing，也没有优化潜客获取，线索孵化，所以每一个Marketing部门都应从潜客到MQLs再到SQLs最后到SAL甚至是成交，售后都应该有个完整的数据链反馈，也就是流量漏斗模型。
