有缘网CEO董舰接受腾讯科技采访时表示，对于生活在社会底层的广大用户群体来说，需求很单一，婚恋是其中最重要的刚性需求。“
在董舰看来，在苹果手机掀起智能手机革命之前，三四线城市用户乃至农村恰恰是中国最早一批使用手机上网的人，主流用户群体在移动互联网兴起前更多使用PC和笔记本电脑。这是有缘2007年发展之初便立足于手机和移动端的原因。
“移动互联网帮助我们的用户极大降低了使用成本，有缘网能够接触到更多二三线渠道的单身群体，并通过产品的过滤性选择，把不属于服务范围的群体过滤掉。”董舰分析认为，传统用户大部分是把互联网当做游戏机或者聊QQ的工具，在垂直应用领域使用率很低，移动互联网兴起后如果能提供真正适合用户需求的产品，会在他们中间迅速传开。
其次，商业模式上可以选择以婚恋服务为基础的会员制。董舰认为，Facebook、QQ等社交产品采用的是核心服是免费，增值服务收费。而婚恋交友平台的用户有6个月左右的周期性，无论是否找到目标都会离开，时间太短无法采用增值业务收费的方式，只能通过会员收费在6个月时间里实现用户的价值 (有缘的收费标准是50元包月为主)。
第四，有缘最主要的价值定位于帮助用户建立沟通的渠道，扩展交际面。传统婚恋网站白领用户平均年龄在28岁左右，而有缘用户的年龄结构比较年轻，基本在2223岁，不会把网上平台作为首选的婚恋方式，主要目的在于扩展交际面。董舰表示，从有缘网建立到现在为止，已帮助2100多万单身男女建立起以恋爱为目的的沟通。
