过去我一直推崇明星代言，在十五年前还写过「明星广告」，但最近几年我感觉明星代言效果直线下降，甚至对代理商也无刺激了……
最近一段时间，国内市场的竞争，国外局势的不稳定，为中国的企业再次蒙上一层阴影，不过庆幸的是，越是在这样复杂多变的环境中，我们民营企业面临的更多的是发展的机会，乱世出英雄这样的经典案例，在人类出现到现在就在一直上演，商战甚至比过去更加残酷，商战中间一旦失败，那就是灭亡和消失；所以在未来的市场竞争中间，容不得我们再犯错误，给竞争对手以机会了；
轮胎产业已进入了一个品牌时代。美国汇知品牌策划研究中心中国联络处顾问陆亦琦也表示：“对于很多消费者来说，购买什么牌子的轮胎，以前没有什么概念，也很难知道米其林、韩泰这两个产品有什么不同。如果有了明星，可能会加强消费者对产品的认知度和辨识度。各个公司希望通过代言人让更多消费者了解品牌，也与他们在销售战略上的转变有很大关系。轮胎产品的销售渠道主要分为OEM市场和零售终端这两大市场。以前，企业将更多精力放在OEM(汽车原配胎)上，而随着近几年私人买车的比例不断上升，零售份额占企业总体销售额的比重也越来越大，所以各公司不仅铺设零售网点(如米其林的“驰加”、韩泰的“车益驰”、普利司通的“车之翼”等)，也希望通过代言人的现身说法。
所以我们企业未来的出路，就是塑造品牌；有品牌的企业才有利润，才有更强大的生命力；
营销专家江猛老师说:因此，企业请明星代言更多的是为了塑造品牌影响力，还有些企业是跟风，别人请了，我也请；还有些企业是为了促进销售，拉动市场的占有率，等等很多原因。
用过觉得好后，就成为忠实客户。据Euromonitor资料显示，以零售销售额计，霸王是中国整体洗发液市场中市占率中国品牌。原来在宣传过程中，也出过趣事。由于霸王产品上有陈启源的头像，又以成龙为代言人，令一些消费者误以为产品只适合男士使用。经过一连串的宣传，才扭转情况。霸王及追风系列，大力标榜中草药及成分天然，分别针对、护发、养发及去屑等多方面功能。万玉华解释，在创业前，她是研究植物遗存的，很熟悉植物的特性，而丈夫陈启源的祖先，亦有大量家传的养发、护发秘方。“90年代初我已有这个想法，是不是可利用这些传统文化的东西，配合现代科技，研发出新的配方。两夫妇现仍亲自主导科研项目的方向，带领28人的团队。
1：了解你自己的产品针对的消费人群，或者你这些产品切割的是哪一类消费者，这是很重要，未来的任何一家企业不可能满足所有消费者的要求；必须进行区隔消费者。
2：寻找你产品消费者喜欢的明星类型，是哪一类的，什么风格，国外的还是国内的，年龄层次，婚姻状况；
3：最关键的是明星的未来潜力怎么样？人品怎么样？在消费者心目中的形象是否牢固；未来是否会制造很多负面的影响力不好的形象和风险；这一点是企业请明星代言的关键，否则，不如不请。
我记得某明星代言过一个家具品牌，并且还是红色的用品；后来受到一些婚姻家庭风波的影响，企业不得不停止广告；我相信这对企业的品牌塑造和消费者的诉求点有很大的影响；
4：企业如果更换形象代言人，也是对企业的一个，因为更换形象代言人，就意味着你的消费群体会有一部分发生改变，消费者不会因为你更换形象代言人而不买你的产品，但是你品牌的形象在一部分消费者的心目中会有所改变；
5：当下非常顶红的明星，不一定是***，企业往往就会有一个这样的误区，认为是就好；反而花了很高的代言费，但是效果不是太理想；我（江猛老师）讲课中间，有时间会问学员比较喜欢那个明星，但是下面就会有这样的声音：谁都不喜欢，没有喜欢的明星；这就是当下消费者的逆反心理，越是当红的明星，消费者越是不怎么看好；总想找一些他的不好。
也不具备十足的针对性。节目想要聚拢广泛观众，竟然聚集了一大批明星，那自然要将“名人效应“发挥到极致。在传播上就需要有效革新，强化节目与人群的互动，借助明星本身的影响力，来号召广泛粉丝加入到节目收看的行列中。通过明星来与人群深度互动，有两种有效的方式，一是通过明星个人发布相关号召信息，邀请粉丝到现场，凭转发内容就可以到录制现场观看节目录制，如转发前100位，或是评论前多少位。这种方式即保证了明星与粉丝的互动性，同时也做到了节目观众的开发。另一种方式是通过节目，发布一条，每期节目组建一个明星专场粉丝团，例如《中国星跳跃》第一期是可以是蔡妍，第二期可以是阿Sa等。如此分布，形成了一种延续性，而节目在微媒体的传播也是持续不断。
总之，所有的广告，都是把产品销售好，品牌塑造好，企业应该多在产品的诉求点上下功夫，挖掘消费者的内心世界，占领消费者的第一心智模式，这次是取胜之道。
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