ASOBIO总裁助理武弘 (Nick)接受杂志《服装店》采访——快时尚品牌渠道拓展之“快”
快时尚品牌ASOBIO为精通生产、零售和品牌运营为一体的跨国集团COBEST控股持有。从2008年起，ASOBIO迅速在中国大陆实施拓展计划，预计到2015年，ASOBIO规划在中国拓展300家以上店铺。
快时尚品牌ASOBIO为精通生产、零售和品牌运营为一体的跨国集团COBEST控股持有。从2008年起，ASOBIO迅速在中国大陆实施拓展计划，2011年12月，ASOBIO在上海著名的快速时尚品牌聚集地——南京西路开设中国区旗舰店，毗邻H&MGAPUNIQLO。预计到2015年，ASOBIO规划在中国拓展300家以上店铺，全国一、二、三、四线城市并行快速开发。ASOBIO中国营业收入突破60亿元。
ASOBIO，A Sou Bi Ou，一词是由意大利语和日语的复合词，代表改变、时尚和动感。中文名字是傲鸶 (Ao Si) ，由英语发音演变而来。ASOBIO自2008年起迅速在中国大陆实施拓展计划以来，以“快时尚，百搭，高质，平价”等特性获得消费者的青睐。ASOBIO总裁助理武弘 (Nick)介绍，截止2012年底，ASOBIO品牌店铺数为50－60家店。自2013年1月1日起，目前已通过审核，即将新开的店铺为110家。未来1－3年，ASOBIO的发展重点将为拓展新店，希望借此将更多的平价时尚传递给更多的消费者。预计到2015年，ASOBIO规划在中国拓展300家以上店铺，全国一、二、三、四线城市并行快速开发。ASOBIO中国营业收入突破60亿元。目前海外建店计划正在进行中，ASOBIO希望在全球范围内有更多的顾客走进品牌的店铺，体验产品和服务。
针对未来将拓展新店作为发展重点的原因，武弘介绍，ASOBIO虽然是一个相对比较年轻的品牌，通过之前的积累，无论是业绩还是产品的稳定度等都有很大的进步。从品牌本身来说，目前ASOBIO已为快速发展做了充分的准备。从宏观上而言，目前国内包括国际的品牌，很多已经放慢了扩张的态势，甚至出现关店的现象，我认为此时对我们来说是一个很好的发展机会，我们可以以相对低的成本拿到比较好的项目。
就渠道而言，ASOBIO品牌根据本身的特性一般采用Shopping Mall、街铺以及百货。2012年底之前的50－60家店铺基本上都是由MALL组成，包括五角场的万达广场、浦东联洋广场等商场。“MALL对我们来说是一个很好的发展方向。在一二线城市，我们一般会选择进驻MALL，当然首选是重要城市核心商场的核心位置，当然如果暂时时机没有成熟，我们会采用其他办法，比如街铺”武弘介绍道。2011年12月，ASOBIO在上海著名的快速时尚品牌聚集地——南京西路开设中国区旗舰店。相对MALL而言，街铺租期较长，空间设计风格相对比较灵活，街铺对于ASOBIO而言是很好的一种渠道补充。
在三四线城市，这些市场潜力较大，消费者购买力也很强，这些市场相对比较成熟的渠道是百货业态，就ASOBIO品牌2013年新开的店铺而言，多数由百货业态组成。目前ASOBIO已打破以前的店铺形态即800－1000平方的大店，一般会采用小型的店铺进驻百货市场，并且在不同楼层进行布点。“对于百货而言，我们的优点在于产品很全，从产品的时尚度与及价格相对比较细分。我们旗下有6个子品牌，根据不同的风格与细分定位可以进驻百货不同的楼层”。
对于品牌而言，库存是不可逃避的话题。ASOBIO在消化库存方面有着独特的方法。武弘介绍，对于ASOBIO而言，消化库存的方法首先是打折，这也是很多品牌一贯常用的方法。第二是电商，这一方向目前是ASOBIO比较注重的方向，电商本身不是只消化库存的。但在季末的时候，看重性价比的电商消费群体相对比较适合消化库存。第三是特卖的活动，这三种方式都会在当季完成。
第四是未来的一些新兴市场。时尚传播本身有一定的时差，比如在广州、江浙地区的时尚传递到其他区域，也会存在一定的时间差。对于品牌来说，对于在其他地方表现并不是很好的款式，可以在此市场尝试。对于ASOBIO来说，随着渠道深入到下级市场，品牌将会有更多的方法去处理当季没有完成的销售。
A：首先不同类型的MALL，我们会有不同的差异化。对于规模较大的MALL，我们可能会参照一些快时尚品牌，比如Zara。对于体量不是很大的MALL，只要市场上比较成熟的品牌，比如凌致集团的品牌进驻，我们也会进驻这样的商场。
其实只要有足够的人流，只要这些消费者是我们的潜在消费者，这个商场就是适合我们的商场。
Q：代理商在选择代理一个品牌的时候，不可避免的会与其他品牌进行比较，你觉得ASOBIO与其他品牌最大的不同是什么？
A：国际知名的快时尚品牌一般都会采用直营的模式，一些本土的快时尚品牌多采用直营＋代理的模式。
ASOBIO对外的字眼不是代理商，而是加盟商，这不是字面的加盟，更是深层次的，我们采用铺货制而不是买断制。在季末的时候，加盟商所有的库存会回到ASOBIO总部。
A：从货品的管理来看，如果不能为你的合作伙伴加盟商考虑，压力也最终会回到品牌方这里，因为加盟商为了消化库存可能会疯狂打折，渠道的库存还会影响到品牌方的各方面包括品牌形象，我们认为只有把这种压力转移到总部，才能避免上述情况。客观上压力也相当于动力。
A：我觉得匹配度很重要，我们在考核或者了解品牌的时候，较为看重加盟商在品牌经营、产品的认识度以及合作模式的理念是否一致。我认为短期赚到利润不是最重要的，最为重要的是双方通过调研、讨论找到适合市场的模式，达到长期的合作。
ASOBIO，A Sou Bi Ou，代表改变、时尚和动感。中文名字是傲鸶 (Ao Si) ，由英语发音演变而来。品牌标志由一组名称的简单字母和一个三角符号组成...[查看详细]
