“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
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接下来的 18 个月里，爱屋吉屋创下了资本市场的奇迹。总共收获 5 轮融资，市值高达 10 亿美金，成为了跑得最快的”独角兽“企业。
在北上广深一单地产交易额动辄几百万，甚至上千万。在我们的感知中，买卖一套房子，好像中介也没做什么，甚至欺上瞒下的，还要收数万元的费用。
爱屋吉屋进入市场后，号召无门店化、房屋信息透明，把这个数字降低了一半——佣金只收 0.5% 。
但房产中介却不是一个纯粹的信息不对称生意，而是为了促成一单生意，提供给买卖双方的撮合服务。
在房地产中介这个行业，过去中介是非常不愿意让上下游见面的。因为上游不知道下游的价格，下游不知道上游的信息。
一旦见面了，就有可能发生买卖双方联合跳单，找一家便宜中介、甚至双方自己就直接交易了。
我说这个我就不告诉你了，你要买就从我这买，十块钱一斤，外面超市都20块钱一斤。
再比如，我去商场买一件衣服，上海百货商场卖衣服的老阿姨说 600 块，我说便宜点吧？
随便一翻……一翻，赫然发现上面写着上一个人买的是 350 ，还有 370 ，还有 300 块钱就买到了……
所以讨价还价也是因为信息不对称，根本原因也是你认为她知道一些我们不知道的事儿。
比如说房地中介上游的人，并不知道我的房子能卖多少钱，然后到底下游靠不靠谱？
比如说发现房源，这是一个流程；带人看房，这是个流程；跟上下游去签服务合同，这是个流程；交易完成，是一个流程……
他们认为未来的房地中介不应该靠信息不对称赚钱，而是要靠每一段的服务来单独定价。
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