“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。
本文来自微信公众号“刘润”（ID：runliu-pub），世界经理人经授权转载。
虽然延用以往大胸美女的传统没有变，但文案尺度却大了不少，工商局认为“丰胸”效果涉嫌虚假宣传，已经立案调查。
这就不禁让人产生疑问——椰树为什么一定要用这么 low 的方法宣传？为什么一定要将椰汁和“丰胸”联系起来？
是的，也许在椰汁这个领域中，椰树椰汁是当之无愧的老大。但也正因为如此，椰树要想再获得椰汁领域的占比增长，就会遇到很大的困难。
同样的，椰树椰汁的对手也不是其他椰汁，而是吃饭、吃火锅时，所有能够喝下去的东西。
可口可乐、王老吉、加多宝……矿泉水、免费茶水……甚至是很多人的保温杯……这些都是椰树的竞争对手。
椰树椰汁也是这样想的，要想把产品推向更多消费者，就要释放新的产品信号——
这个办法有点像旅游景点，很多导游告诉你摸哪棵树、哪块石头，甚至不用摸，只要看两眼、念两句咒语……就能壮阳、丰胸，孩子长高、老人长寿……
如果让我给椰树椰汁提建议的话，我建议可以关联一个消费场景或者情感，而不是功能。
我们看可口可乐广告： 回家过年了，老人孩子大家一起开开心心，一起吃饭，然后打开可口可乐，一起欢聚。
所以可口可乐一直和欢聚的场景联系，不断的给消费者植入这样的印象，大家只要聚在一起，就想到了可口可乐。
所以星巴克的广告告诉你，一下雨就该喝杯星巴克，经过不断强调、不断关联，在消费者心中植入这个观念。
所以我给椰树椰汁的第一个建议就是：不要太过强调功能，而是要强调、关联消费者的情感。
当然不一定强调欢聚，可以强调别的，比如度假：喝着椰树椰汁，哪里都是三亚的碧海金沙。
这就把消费者度假的愿望和椰汁做了关联，本质是为产品关联了美好的情感和场景，而不再仅仅是功能和功效。
今天的可口可乐公司，很大的一部分收入其实是来自矿泉水，还有其他各种各样的饮料产品。
当椰树椰汁在椰汁品类增长遇到了天花板，再去增长用户的难度已经非常大时，椰树应该做的是增加品类或者多品牌运营。
也许椰树也可以再增加其他品类，或者在矿泉水这个品类上发力，都是不错的方向和办法。
椰树椰汁这次之所以成为讨论的焦点，是因为它为了打开销售局面，强关联到一个未经验证的功能上。
而椰树椰汁从旅游经济文化中学来的这种 low 的功能关联方式，很可能是在面对巨大竞争压力、增长瓶颈之下的无奈之举。
那么，当一家公司的主打品类已成为绝对龙头，再扩大规模持续增长，应该怎么办呢？
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