中国平安601318）人寿保险股份有限公司河南分公司总经理胡永智在2013年度《中国保险报》.中保网主办的“2012中国保险年度经理人”评选活动中获评“2012中国保险年度经理人”称号。这是平安人寿河南分公司的大喜事。了解平安寿险的人都知道，近年平安人寿河南分公司的喜事一桩接一桩：连续多年荣获多项“最受信赖寿险品牌”等品牌荣誉大奖；2011年荣获平安集团“先进单位”称号，2012年荣获平安寿险“二级机构先进单位 ”称号，胡永智荣获平安集团2012年“十大杰出经理人”称号。其实，每一个成功的背后，都有胡永智及其团队努力拼搏的印记。
夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少；而世之奇伟瑰怪非常之观，常在于险远而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。
河南，上亿的人口资源不停地吸引着每一个寿险企业。但是天下没有免费的午餐，想吃最甜的桃子，就要爬到树梢上去摘。眼光高远的平安寿险想在河南这块大蛋糕上切一块下来，2001年，他们就开始登陆河南市场，可理想太丰满，现实太骨感。比平安规模大和比平安规模小的，都挣得盆满钵溢，成为各自系统的领跑者。而同样踌躇满志的河南平安寿险却有点尴尬：市场排名不行，系统排名也不行，和平安人寿在全国的市场地位极不匹配，干部流失，经营艰难。
2005年年底，时任平安人寿湖北分公司副总经理胡永智可谓是临危受命，在这种内外交困的情况下，他被调任河南分公司总经理。
《老子》有云：“祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝，故抗兵相加，哀者胜矣。”有着良好国学修为的胡永智说：“如果是这样一支队伍，那么河南平安是没有未来的，更谈不上发展了。我们要抱着哀兵必胜的心态，沉下心来，扎扎实实埋头干几年。我们必须要做市场上有尊严、有线世纪最重要的，是人才。
经过2007-2009年的晋升推动和2010年强抓基础，2011年河南平安各项指标稳步提升，年末个险队伍从2006年的4300人到达2011年的20000多人。在2012年，公司提出“三抓”经营方针，即“抓管理促效益，抓晋升促发展，抓绩优促平台”。“三抓”中基础管理是核心，抓晋升是为了把团队做大，抓绩优的核心是提高人均产能、提升收入、打造绩优团队。保险行业的发展需要队伍提高收入、给客户提供足够的保障。2012年强化基础管理，考虑部课五大系统如何线月正式推出“辅导训练系统”。
功夫不负有心人。河南平安经过奋斗，终于在“险亦远”处看到了美丽的“风景”：2012年，在市场和行业充满压力的环境下，平安人寿河南分公司全年总保费收入同比增长10%，其中个险新单规模保费达成11.04亿，计划达成率位居全系统第一。在郑州市场个险新单份额达到36.7%，连续三年以绝对优势稳居市场第一。在河南市场个险年末人力23918人，较2012年初人力净增14.8%。
探究一个企业的竞争力，看他的品牌。目前，平安人寿河南分公司人力27000人，年末有望达到30000人。更为可喜的是，2013年上半年活动率突破65%、达到从未有过的66%以上，人均件突破1.2件，营销和区拓三转都突破60%，兄弟机构都非常羡慕，纷纷到河南平安一线队伍和后台部门观摩学习。
上善若水，水善利万物而不争，此乃谦下之德也；故江海所以能为百谷王者，以其善下之，则能为百谷王。
人无远虑，必有近忧。下棋看五步，才能取得最后的全局胜利。平安人要“飞得更高”，他们的眼里只有两个字：领航。
从2007到2009，三年“飞翔”追梦，从2010到2012，三年“超越”问鼎，河南平安谱写出健康、快速、持续的发展历程，公司个险新单规模保费从1.73亿提升至11.04亿，增幅538.2%，年均增幅36.2%，在河南市场份额从位居第五位的4.7%提升至位居第二位的22.6%，在郑州市场份额更是从19.4%提升至36.7%，稳居市场第一位。同时，个险人力从4300人增长到23918人，增幅456%，年均增幅33%。
快速发展的过程中，公司团队架构不断扩大，近三年晋升总监及处经理17名，部经理及课长97名，主管1000余名；各级团队管理者年收入大幅增加。
2013年伊始，平安人寿河南分公司开启了全新的“领航”时代，未来三年将通过“启航”、“扬帆”、“远航”的跨越发展，力争成为河南寿险市场的标杆企业，平安系统的标杆机构，打造一艘中原寿险市场的航空母舰，为更多家庭送去平安。
科学技术是第一生产力。2013年起胡永智在夯实训练辅导系统的基础上，重点推动销售支持系统的安装，这能解决两个问题：一是主顾开拓，二是活动量管理。胡永智认为，这件事情做好了，2015年达到人均1.5件应该不是问题。据悉，公司还设计有三款高额产品套餐，后续也将通过培训和销售支持，帮助队伍提高高额保单销售技能。多管齐下，他要求营业部经理、展业课课长要本着对团队负责、对公司负责的态度，落实好各项客户服务工作，做到对客户负责；通过专员内化，实现队伍的收入通过综合金融得到提升、专员的能力和发展平台得到提升、综合开拓的业务得到提升的“三赢”！
产品就是人品，好的品牌会说话，营心之后是营销。集群的才是沸腾的，众人拾柴火焰高，人的问题解决了，平安想不快速发展都不可能。
细节决定成败。胡永智有一个习惯，每天下班后，喜欢在公司职场巡视一圈，检查一下是否有忘记关灯、关空调的现象。其实，他是在通过事情看人。
员工不能完成任务，是因为领导的失误，领导没有把合适的人放在合适的岗位。胡永智着重营造外顺内合、勤能补拙、规划和执行并重的团队文化及氛围，重视基础建设，不断夯实公司经营管理平台，关注人才培养，为平安人寿河南分公司的持续健康发展奠定了坚实的基础。
生活就是舞台，在每一处盛开，你我为梦添色彩，无人可替代。生活就是舞台，时刻充满期待……
榜样的力量是无穷的，成功吸引成功，价值不断得到体现，员工的凝聚力就越来越强。这会在一个又一个的战役中显现威力。
执行力也是生产力，员工执行不力，也是因为领导选人失误。正是因为这种充分尊重副手的柔性管理，让河南平安的班子非常和谐、非常团结、执行力非常强。
知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
公司在业务规模快速发展的同时，不断完善经营管理平台，高度重视后援服务工作，提升客户服务体验，于2012年取得了13月保费继续率达到93%，25月保费继续率达到96%，并在保监会客户满意度测评中理赔满意度斩获三项第一、投诉处理客户满意度总体得分位列第二的好成绩。随着外勤团队的快速增长，公司持续强化基础管理，各项指标均保持健康达成，其中有效活动率达到67.4%，13个月留存率达到30%。
“卖保险就是卖诚信。”这句话已成为河南平安外勤团队的共识。在河南平安，无论任何层次的培训，诚信教育都是一再被强调的话题，各级员工都在身体力行着“百年老店，诚信为基”这个平安集团的经营理念。同时，公司高度重视制度建设和合规经营，每年定期开展制度检视和合规培训工作，为河南平安实现稳健持续发展保驾护航。
作为一家有爱心、有责任感的企业公民，河南平安近年来一直积极致力于河南公益事业的开展。
2008年雪灾期间，平安人寿河南分公司向河南省宋庆龄基金会捐款5万元用于信阳地区两所小学雪灾后的重建，这是继平安总公司向中国青少年发展基金会捐款1000万元用于雪灾救助和灾后重建工作之后的又一善举。
2008年，2010年，2013年，河南平安联合河南省体育局等相关部门举行“中国平安万人健步跑”活动，倡导绿色环保低碳行动，践行企业责任。
赠人玫瑰，手有余香。河南平安立志做有品(品牌，品位，品质)的企业，他们在企业飞速发展的同时，大力回馈社会。自2006年以来，河南平安持续举办“金种子——希望小学百万维护计划”，每年对平安希望小学的校舍和基础设施进行维护；“金粉笔——希望小学百名优秀教师奖励计划”，对希望小学的优秀教师进行持续奖励；“专注，为明天——平安希望小学支教计划”等活动。其中希望小学支教行持续进行5年，累计培训志愿者近200人，受益学生超过3000人，切实履行了一个企业公民的社会责任。
胡永智说：来到河南时，就许下了一个美好的心愿：“希望带领平安人寿河南分公司成为河南市场上，服务口碑品牌形象最好、个险新单保费规模最大、队伍收入最高且成长最快的寿险公司”。经过这些年的科学规划和有效落实，公司取得了快速、健康和持续发展，也正在逐步接近这一目标。公司全新制定的三年领航战略，就是要升级打造河南平安这艘中原寿险市场的航空母舰，扬帆远航，争做市场标杆，相信这一心愿在不远的将来即可实现！ AD
