内容来源：2018年12月27日至28日，在创奇、知酷全案、鸿亿系统、飞越旅行、佰氏健康、一八电影、念想文化等七位新零售服务者联盟成员联合主办的 “未发生·来发声”第二届社交新零售服务商大会上，中国互联网协会微商工作组秘书长于立娟作了“《电子商务法》背景下的中国社交电商发展趋势”主题演讲，见微传媒作为媒体支持，经主办方和演讲者审阅发布。
非常高兴跟大家分享我们中国互联网协会在2017年当中为中国互联网行业的发展做出的贡献。2017年我们特别向国家申报了社交电商经营规范，希望在国家级的文件里面阐述出社交电商的力量和价值，让创业更加安全、合规、长远发展。
今年商务部《社交电商经营规范》将要发布了，这是社交电商这四个字第一次作为国家级文件的标题。
2015年，我们只有1000多亿的市场，今年将会破万亿，这几年一直保持85%左右的平均增长速度。同时，从业人数今年超过3000万人（从业人数指的是每天工作4个小时、每周工作5天的社交电商和微商的从业者），这是一个巨大的力量。
2016年统计的时候，中国的网络零售市场是4.3万亿，微商占到7.7%，到2017年的时候，整个网络零售市场是7.1万亿，而微商占到了9.5%，预计在2020年十三五电子商务规划结束的那一年，整个网络零售将近10个亿，而社交电商会超过3万亿，占到整个行业的30%。
这个数字看上去冷冰冰的，但其实它代表着机会。如果从事传统的网络零售，我们的成长速度可能会只有10%以下。但如果从事社交电商，成长速度可能是在80%左右。
同样用一年时间的努力，你（在社交电商）获得的回报有可能是整个网络零售4倍的速度。在这样的情况下，选对轨道、选对趋势是创业小伙伴们最应该注意的。
第一股力量是来自于社交电商创业者的，最早在2013年、2014年出现的微商创业品牌，今天还在努力经营，这样的历史积累也让大家觉得这个行业会有更多成长的机会。去年，像拼多多、云集等第二层的平台型社交电商也在快速成长。
传统电子商务企业的热情也会为这个行业带来新的力量。今年快速发展的生鲜类、社区类的电商，比如说每日一淘在跟我们沟通，他们优秀的产品怎么通过我们的社交电商去变现。
我们今天的轨道越来越对，如果有好的积累，有好的发展，我们可以做一个让全球关注并且非常有价值的企业。传统企业嫁接社交电商，（实现）快速发展变现的机会。社交电商服务的生态将越完善，分工越明确，专业性越强。
我们在今年的报告里面阐述了4个趋势，这4个趋势也是得到了国家相关主管部门的认同。
第一趋势，发展的趋势，因为互联网技术从1.0、2.0发展到3.0，我们的电子商务也会向3.0发展。
第二个趋势，2017年和2018年呈现了更重要的变化，社交网络越来越成熟，特别是直播等新兴的商业模式聚集了大量流量。在大量的流量当中，我们继续可以获得电子商务的机会。
腾讯开放了小程序，使得技术快速地获取、社交电商的发展成为批量成功的可能。所以今天报告的主题是《技术发展与制度创新比翼齐飞》，当优秀的制度加上技术能力的时候，我们带来的价值会更飞速的成长。
长尾效应在电子商务行业（得到）重要的应用。过去几年，长尾效应在互联网行业当中创造了无数奇迹。比如谷歌成为世界上第一大价值的互联网公司，成为第一大广告平台，百度超过中央电视台，成为第一大广告平台，这都是长尾效应。
在新一轮电子商务当中，更碎片化的、个性化的、全世界分布的、有服务能力的社交电商和微商们将会带来新的舆论革命。
未来在整个数字化生态过程当中，将会由大平台和个性化的创业者组成。大平台可能是阿里、京东等等这样大型的平台，在社交电商里面也会涌现出这样的平台。之后在这样的平台上，更多的是个体的、是自由的、是有能力的、是个性化的创业者们，大家根植于这样的平台上，创造自己的故事，创造自己的服务。所以在这样的情况下，我们的就业将会变得更加灵活，我们的创意将变得更加的丰富。所以在这样的前提下，未来的社会是这样的趋势，我们的电子商务也会顺同这个趋势带来更大的机会和价值。
在这4个趋势之下，今天我们还说我们走对了路，我们选对了风口，所以在未来的3年当中，社交电商还是一个极快速增长的趋势。各位，经过你们的努力，一定会迎来更大的收益。
所以过去的几年，我们在社交电商里面，我们呈报给国家的各级文件里都写到了社交电商所带来的价值，不管是对于我们“双创”的贡献，还是对分享经济的贡献，以及供给侧改革、实体经济和精准扶贫都带来积极的价值。今年我们的社交电商研究报告里面也专门颁布了15个社交电商创新的案例，这些案例既有商业模式创新，更多有社会贡献的创新。
这种社会贡献，我们也通过案例的方式呈报给商务部、我们的市场监督管理总局、公安部等等相关的主管领导，希望他们看到各位小伙伴们不仅创造了商业价值，同时为社会做出了更多有价值的意义和服务，未来得到国家更多政策支持的背景之下，相信各位有更大的发展空间。
2019年1月1日开始，社交电商、电子商务这个领域将变成有法有规可依。法是我们的《电子商务法》，颁布了有3个月的时间，马上就要实施了。同时，我们从2017年开始筹备的叫《社交电商经营规范》，这是商务部批准之下，我们做的一个国家级文件。这个我们计划也是在2019年的时候正式实施使用。有了这个法规，我想对商业带来很多利好的消息。首先国家在两个法规里面都明确地提到，要积极地支持和鼓励健康的电子商务形式的创新。所以（国家的）大方向是鼓励的，这个我们可以积极努力去做。
第二，因为相关政策法规的建立，国家也不断地建立整体的管理体系、治理体系，以使得这个行业更加健康、有序地发展。同时，在整个发展的过程中也提出了很多具体的支持意见，比如支持我们线上、线下的融合。在线上、线下融合的过程当中，会为各位带来更多拓展的机会，同时会支持绿色电商、跨境电商、农村电商等等特殊电商形式的发展。
纵观《电子商务法》，我们说从最基础的角度讲，我们给大家总结出了5点，第一步，确实需要身份合法。第二步，有了身份之后，直接对应的是税务的合规合法。第三步，有相关的人员，个体的人员或者创业公司基本人才的合规合法，以及我们的商业模式和经营过程的合规合法。
我们的商业模式合规合法，这也是我们社交电商的特殊之处。在一定的情况下会在更合规的情况下去创造更好的商业模式，通过技术的优化，使得我们的创业能够更加安全。
同时使我们的社交电商，人与人之间（进行）有效的交流，而变得在商业角度更加有效、合规。
随着法律法规不断地完善，微商的创业者有很多是个人，如果是个人的话，在明年的《电子商务法》里面，不管是关于跨境电商的一些要求以及个人税收的要求，都会有明确的规定。
总结一下，我觉得基于2019的新环境。第一，大家踩准了风口，大家可以看到社交电商行业的发展是非常有机会的，在这样的情况下，我们要做到合规合法、安全创业、长远发展。
在这里有四个要点。第一个，主体安全，希望大家去注册主体的身份，完成一个主体创业的机会。第二个，运营安全，在过程中尽量避免严重的违法违规行为，使得自己在运营过程中获得更良好的发展机会。第三个，成本控制，在高效、低成本的情况下完成合法合规创业。最后一个长远的发展，在未来的一年中，我想资本都会对社交电商带来更大的青睐，所以我想在未来，长远发展是给大家描绘了一个宏伟的蓝图。完成了前三步，最后长远发展是完全可以去规划、可以去参与、可以去向往的。
基于未来，我想我还是总结那句话，希望大家安全创业、长远发展，在这个角度上，中国互联网协会微商工作组也会尽我们最大的努力，在2019年、在2020年，在未来更长远的年代里，跟大家共同迎来这个行业快速的、井喷式的发展，去共同创造我们更美好的未来，谢谢！返回搜狐，查看更多
