产品好就能赚大钱的时代已经一去不返了！市场竞争只会不断加剧，外贸企业面临的挑战只会不断加大，若想突围，需要做好营销、产品、销售等各个环节，夯实企业综合实力。而全面布局企业的网络营销，打出一套漂亮的营销
“外贸就是销售而已，没必要搞太复杂”——这是很多外贸企业的想法，这种观念放在十年前或许合适，但如今市场环境早已发生翻天覆地的变化，企业再不为自己寻求更多的推广机会，可能就面临着被淘汰的危机。
营销是企业增加市场机会的关键。营销作为发现、传递、推广企业价值的重要环节，决定着外贸企业是否有资格进入市场进行竞争。因为只有将产品信息、企业价值成功传递给了目标客户，才谈得上进一步的销售，否则再好的产品也卖不出去。
大部分外贸企业认营销就是运营B2B网站。认为B2B网站*直接、*效果，所以其他营销推广方式都是多余的。
事实上，B2B网站虽然有效，但单一作战方式却会让企业失去很多的市场机会。同时，由于供应商极大丰富，B2B网站上的竞争已经白热化，大部分外贸企业沦为比价机器，谁给的价格*，谁才有订单，这也导致询盘质量、订单利润持续下降。
这种情况下，企业应该全面布局，不放过任何平台的机会，才能达到*的营销效果。
多管齐下、多角度思考才是制胜法宝。外贸企业不仅要在B2B网站上进行推广，还应该布局SEO、官网、SNS等营销平台。
尽量多发产品、充分利用长尾关键词。很多企业的产品不是很多，发来发去似乎都在重复，产品信息缺乏吸引力，这种情况下就可以使用长尾词。
长尾词大概可以从用途、参数、型号、卖点、材料、产地、经营者、适用人群等方面进行拓展。对这些词进行不同的组合，大量发布信息，增加产品曝光量。
使用长尾词的优势非常明显。*，因为客户搜索的产品越具体，表明其越专业，购买的意愿更强烈。第二，热门词竞争太激烈了，要想排到前面非常困难，而通过长尾词则可以优化产品的排名；第三、具体描述产品的特征能更加吸引客户。
图文并茂表现其功能性。B2B网站上运营方式可以充分借鉴国内的淘宝，利用大量的图片，更直观、清晰展现企业专业，比文字更具有说服力；
把产品的亮点放在描述的*前端。一方面可以吸引客户继续读下去，另一方面，谷歌抓取的时候会把描述抓取为搜索结果，所以这一句话一定要充分体现产品的亮点特性，给客户一个强烈的理由去打开。
