相信大家都看过不少创业故事,不过今天我们要给大家带来的是一则非常另类的创业故事,故事的主人公不仅为自己打造了千万财富人生,她更带领出上千名年入百万的创业大咖,而她就是逆光国际创始人、纤喜美品牌创立者孙小婕女士。
如果说2008年是互联网创业狂潮的起点,那么2013年则是移动互联网创业战争的导火索,而孙小婕则经历了这两个极为特殊的创业时期,丰富的创业经历也锻炼出这个80后美女的经验和胆识。
有人说80后是生长在温室里的花朵,孙小婕出生在四川什邡一个普通教师家庭。孙小婕常常回想起那段难熬的岁月,每逢开学季父亲就会到亲戚朋友那挨家挨户借钱给自己凑学费。为了缓解家中的压力,学习成绩一直在全校名列前茅的孙小婕选择辍学去了市里打工。
2008年,互联网的兴起给众多还未转型的实体企业带来了致命的打击,当然也包括孙小婕她们的工厂。
“谁能给工厂拉来订单,工厂就给他10%的提成,如果这个月再没订单,那工厂只能倒闭了。”当时工厂几乎半年没接到一个单子了,已经到了岌岌可危的边缘。
孙小婕当时在想,10%的提成啊,如果能卖出30万的产品,就能拿到3万块钱!自己哪怕干一年工资也达不到这个数,然而自己怎么才能拿到订单呢?当然这也是整个销售部所有员工的难题!
孙小婕后来转念一想,现在互联网这么发达,自己在网上发信息会不会有用呢?当时她还不会上网,于是她就跑到网吧找人帮她在各大论坛、贴吧发信息。后来孙小婕说“自己没什么钱,报酬就是给人家多冲几小时的会员再请客吃顿饭”。
其实当时孙小婕心中也没底,毕竟从没接触过互联网。然而让她没想到的是,仅仅不到一个星期就有客户联系她说想来看看,当时她心中别提多高兴了,那个客户后来定了10多万元的货。就这样近半年的时间,孙小婕仅仅在工厂拿提成就拿了60多万元。
然而孙小婕在此时却做了一个极为大胆的决定,辞职!当时很多人认为她疯了,工厂的领导也是再三挽留,然而她却去意已决。辞职后的她没有像同事们说的那样跳槽到一家更好的公司,而是选择了创业!
创业过程中,孙小婕做过食品、服装网络贸易公司,买到过假货,也被骗过钱,随着互联网竞争日益加大,孙小婕感觉到越来越吃力,到后来入不敷出几乎支撑不下去了。但是孙小捷不甘心失败
事实上她心里很清楚,现在这些产品的源头企业也都开始做互联网,相对比而言自己几乎没有任何优势。其次,现在互联网创业很多人都开始选择一些互联网公司做网络推广,然而动辄几万、十几万的推广费用显然是自己不能承受的。再加上这些传统行业市场越来越为饱和,就连一些大企业都举步维艰,更何况像自己这样的皮包公司了!
从那以后,孙小婕开始没命的考察市场,她认为现在市场更新换代这么快,一定还有更有前景的产品。同时,她也开始对网络推广进行摸索。后来,孙小婕看到化妆品市场非常不错,尤其是一些刚刚创建的化妆品,虽然其品质很不错,然而其市场还没打开,是非常适合创业的项目。
而此时已经到了2013年,随着智能手机的出现,移动互联网创业又成了创业者追逐的新目标。孙小婕仿佛抓住了一根救命稻草,立刻带着自己做的产品投入到移动互联网中来。
此刻孙小婕深深意识到,用不了多久移动互联网市场又会饱和,到时候竞争肯定会很大,自己必须提前做好打算。而多年的创业经验让她认识到,要想做好产品,就必须抓住推广的命脉。
后来孙小婕先后与百度、腾讯、搜狗、凤凰网等自媒体达成合作,将自己的产品通过自媒体发布出去,而不是像其他微商、电商那样仅仅拘泥在自己的平台上,此时孙小婕身家已经超过百万。实实在在的宝妈创业,没文化没背景也没能嫁一个富裕的老公,白手起家,赚到了三套房子一辆车。
同时孙小婕发现,团队模式更适合移动互联网创业,在2014年她与几位志同道合的创业者开始组建自己的团队,这也是逆光国际的前身。
在组建创业团队过程中,孙小婕拉到了很多创业者,不过她也开始发现问题,团队很多人都是第一次创业,整个团队运行起来很难凝聚在一起。头脑灵活的她立刻为新成员开设培训课程,自己一边带领团队做项目一边充当创业导师的角色。
在2016年,孙小婕团队突破500人,这时她又发现了一个问题,那就是导师太少了,根本不可能让每个创业者都能听到课。针对这一问题,孙小婕一方面将课程做的更加精简、高效,用她的话来说就是速成班。同时孙小婕提出“将每位团队成员都打造成创业导师”的计划,这样以来哪怕团队有几千人、上万人也不怕新成员排不上导师的课程了,甚至完全可以做到一对一指导!
而后来逆光国际的发展也印证了孙小婕的先见之明,为了打造更高效的课程,孙小婕与团队几位联合创始人先后前往国内外多个知名创业团队参观,并将他们的特长吸收到自己的团队运作过程中来。
在2017年孙小婕的逆光国际规模已经突破千人,并且已经先后诞生近百位月收入达到10万元以上的创业大咖。凭借着卓越的创业成绩,逆光国际很快在互联网创业圈内人尽皆知起来,越来越多的创业者踊跃加入进来。
2018年,孙小婕再一次发现了商机。当时百度、腾讯等国内互联网科技巨头纷纷涉足大健康行业,她敏锐的嗅到这是不可错过的机遇。在2018年中旬,孙小婕带领逆光国际与国内知名企业安陶集团共同打造“纤喜美”健康品牌。
而到了2018年末,孙小婕与逆光国际凭借自身的优势再加上产品的卓越性,仅仅半年的多的时间,就创造了近亿的销量。此刻更多的创业者甚至创业团队纷纷加入到逆光国际,到了2019年2月份,逆光国际规模迅速突破万人大关,人均月收入突破万元,同时团队已经诞生超过数名年入百万的创业大咖。而此刻,孙小婕的身家已经达到数千万。
对于未来孙小婕充满希望,她相信逆光国际在新的一年一定会再创辉煌,她也希望能有更多的创业者加入到逆光国际中来,让千万创业者在这里创出一片真正属于自己的财富天地。
