作为一个外包公司的业务员，最头疼的就是每个月公司的业务签单量，你是否会遇到这些问题呢？今天我们就来分析一下问题所在。
第一、 竞争压力大，业内的同胞们应该都体验过，当一个客户需求发出来之后，你都想象不到到底有多少人在和你抢这个单子，完全可以说是“万军之中取敌将首级”，我觉的一点都不夸张。更惨的是，抢了半天，你还不知道这个需求是不是有效的。。。那么，怎样才能有一个有效的客户需求呢？渠道不外乎这么几种，长时间积攒的口碑客户，朋友介绍的，网上慕名而来的，外包平台接单。积攒客户资源是一个很长的过程，而大部分外包公司的生命周期不到一年，这条路就拦住了90%的人，朋友介绍和慕名而来的也是同样的道理，而且数量完全不饱和。新公司怎么才能接单呢？那么无疑就只能通过外包平台了（当然还有很多收费的论坛、QQ群之类的）
第五、 程序员本身的问题，大部分程序员都是培训机构起步，非科班出生，无数的外包项目都被新人练手了
在客户需要开发的时候，我们都会让他们体验到古代帝王般的感觉，一群人争宠，这样就导致‘恶性竞争’，一个有效的客户需求出来之后，有人能为了拿到单子，报价总是‘惊为天人’。为什么敢这样报价呢？两种可能，有现成的，直接模板使用，完全不用开发，直接copy，还有一种就是业内黑话“首单”，拿到预付款后面具体开发再说！（太不负责任了吧），正因为如此，各大外包服务平台应运而生，提供一个中间担保的服务，让雇主和开发者都放心。但是体验过的都知道，平台上一个需求出来之后，那个争抢的“血雨腥风”。怎么办？！第一个，走高端路线，高端技术定制化开发，走技术流，大家都能copy的活不去抢了，直接走高端路线（当然，高端路线要技术过硬，也不是那么好走的)。第二个，利用手头资源，直接资源复用，无论你是单纯的copy也好，还是组件化模块化也好，只要能避免不断“造轮子”的过程就可以。
需求不明确？这个好解决，要么就是参考竞品，要么就是直接出方案，让产品经理画原型，各种办法，不是最好的，但是也基本能解决问题了。
这里有一个解决办法，无忧案例网（51case），一个项目外包平台，但不同于传统的平台。这个平台会根据开发者的项目案例匹配需求，有现成的需求就会匹配订单。换句话说，需求有了开发基础，把以往的案例用上，不用重复的造轮子，也不会有很长的开发周期，最主要的是，开发成本低了，报价就低了，就更容易签单了，而且和客户沟通的时候更方便了，因为有和客户需求类似的案例，就是客户想要的，就算有改动，也是小部分改动。这个订单渠道还有一个特点，免费入驻认证，不用交会员费服务费之类的。上传案例后，平台系统匹配接单。
相信，软件外包发展到逐渐成熟之后，会不断出现一个又一个改变传统规则的新平台，让整个行业越来越好。返回搜狐，查看更多
