了解互联网发展历程，可以更加精准判断市场，知道自己如何借助互联网，不走偏路。
了解互联网里的人性，才不会白费功夫，了解人性，驾驭人性， 你才可以所向披靡，得到自己想要的结果。
微信是当下最重要的流量入口，我们的客户都在使用，是每天打开次数和使用时间最长的手机软件，所以围绕微信来做营销一定是正确的方向。
营销方法的变化：信息发布——百度排名——网店卖货——微商卖货——社群营销。
什么是广告思维？——在电视里投广告，在报纸杂志上投广告，在网站上发布信息都是广告思维，目的是为了曝光，至于有多少人看到，我们不知道。
流量思维——互联网发展到平台+个体阶段，因为互联网技术，我们把用户吸引到自己的网站和页面里，并且我们通过程序后台，可以看到我们的浏览量，根据浏览量分析，不断的去优化页面和内容。
在10 年前是流量红利期，流量成本很低，只要几毛钱，竞争又少，所以很容易赚钱。
但是到了2012 年以后，随着越来越多的人进入网络推广，再加上移动互联网的崛起，流量成本增长10 倍以上，优质客户越来越少，导致流量思维越来越难以赚钱。
到了移动互联网时代，人们除了工作以外，生活也离不开互联网了，而流量思维已经越来越没有效果，比如，你的公众号就算阅读量上10 万+，也不一定能直接带来订单。
因为我们在移动互联网里，特别是使用微信，目的不是买东西，这是一款社交软件，但是我们又需要打发时间。
什么是用户思维？——一切从人性，用户喜好和利益角度出发。而不是让别人接受自己的广告。
1 固有思维。2 质疑别人。3 关注自己。4 好奇心。5 审美疲劳。6 从众。7 占便宜。8 惰性。9 易被感动。
因为我们周围有很多人，曾经上过当，吃过亏，当你做一个新项目，他们第一时间脑海中浮现以往的失败经验。
因为人的固有思维，导致很多人还没有开始，就结束了。很多人想做一个项目，去咨询月薪3000 的朋友，这些朋友一定会告诉你不要去做。
因为在他们的认知里，一切未知事物都是不靠谱的。所以：无论做什么事情，都会有人诋毁你，打击你，这些人只看结果，如果你只是为了这些人而活，那么你是很难取得成功的。
陌生人看价值，熟人看动机——微信是熟人社交，里面有很多熟悉的朋友，很多人认为自己的微信好友好几千，觉得自己要做什么项目，发朋友圈一定有很多人支持。
我举个例子：我原来有个同学，以前混的比较差，后来不知道在哪里发达了，衣锦还乡，穿金戴银，当时第一感觉他穿戴是冒牌货。
所以说：如果你想借助微信来做营销，最好避开熟人，熟人已经给贴标签，只有你成功了，才能让他们相信。
因为我们昨天说了——如果想改变现状，要从卖货竞争转型到资源竞争。如果不跳出来，还是继续打广告卖货，又没有任何结果，当你有资源，有粉丝资源，有人脉资源的时候，你的货就很好卖了。
但是升级核心竞争力，就会让朋友圈的人感觉到你的变化，熟人怀疑你的动机，以为你要套他。陌生人才去衡量你项目的好坏。
我们深度触网有2800 个群主，扫码进来的绝大部分是他们朋友圈的半熟或者不熟的人。就是这个道理。
人只关注自己喜欢的东西，只关注和自己有关的内容。比如学习，只关注自己行业，和自己看起来有关的，看起来没有关的，会两耳不闻。
所以我们想吸引客户，首先要定位好目标群体，去挖掘他们的需求和痛点，你提出的解决方案能击中他们的心智。
天猫双十一，是前面憋了十多天，把订单凑到一天的，很多双十一的卖家为了甩库存，光有销售额，没有利润。
但是这个世界，是勇敢者创造的，不断探索，追求新事物的人，机会总是比观望者，从众者收获大。
像这些平台，早期出现的时候，没人关注，大家也没有使用习惯，所以他们砸钱补贴让大家去使用——满足了人们的占便宜心理。
当这些占便宜的人开始传播的时候，原来瞧不上这些小便宜的人，也开始慢慢行动了，这就是——从众心理。
当越来越的人使用，补贴就越来越少了，形成了垄断的时候，开始涨价，甚至价格超过了传统线下，但是人们还是习惯了在网上消费。——懒惰心理。
原来很多营销方式就是套路，我相信大家中的很多人来到深度触网，以为我们要卖高昂的收费课程，我告诉大家——没有。
整个学习过程，你不需要花1 分钱。我们正式课程，不需要大家花钱，而且让你学完，还能再挣钱。
当初刘总做1 毛钱的水果也是，如果是1 元，还有很多人以为1 元的水果有利润。
最开始，很多人不相信1 毛钱能吃水果，但是有少部分人尝试了，结果领回去，他们公司的大部队来了。
因为这个时代，你想从用户的口袋里掏钱很难了。因为防备心理太重，所以不如把价值先输出，获得认可，获得关注，人多了，同样可以实现商业结果。
2，在社交互联网里，我们做的一切都是为了消除别人对我们的误会，而不是通过广告和套路加深误会。
同步开通个人公众号，因为抢注的比较晚，所以叫程小西，可以在这里找到我的微信