在AI、5G等新一波技术变革的大力推动，因行业属性的特殊性，工程周期较长，流程较多，资金容易受到回款影响，同时因为行业进入门槛低，造成了竞争激烈，利润微薄。作为一名集成商，又该如何根据当下市场情况，优化市场发展战略，快速领先跑道？
智能产业虽催生了巨大市场潜能，但实际上集成商的项目收入却在逐渐下降，而用工和运营成本反而呈现上升趋势，归根到底是集成商的核心竞争力不强。
作为集成商，不仅在做一个项目，更是在做客户服务。例如将单一的项目交付转变成综合性的服务交付，包括场景理解、方案设计、运维服务等，这些客户服务都需要依靠一个用户维护体系已成规范的供应商。
张总因手上有个集成项目找到我们，希望双方能达成合作意向。根据张总的项目需求，我们为他提供了项目解决方案、项目交付专属服务人员、后期运维等服务。专业规范的交付流程，超预期完成了该项目的交付，良好的运维服务，得到了甲方客户的一致好评。
每个人都是演员，都有自己的角色需要饰演。无论是集成商还是供应商，都需要在自己的位置上，做好本职，尽兴展现本色。只有好的剧作配上好的演员，才能成就一部经典之作。集成商若能找到技术储备雄厚的供应商，和正确的市场定位，倾心为甲方解决问题，一切都将有进一步的发展。
久居行业的友人皆知，AI、云计算、5G和大数据这些前沿技术的演变及融合，推动了整个产业的发展。特别是AI技术应用的生物识别和视频结构化，打破了以往视频监控智能化发展已经触及的应用天花板，促进行业模式从被动走向主动，逐步实现了视频监控梦寐以求的“事前预警”和“事中控制”的诉求，正式开启了智能预防的新篇章。
但无论科学技术如何进步发展，要体现深层次的价值，必须结合场景落地。产品仅是学校实现安全管理有效预防的工具，选择产品时，除了要综合考量产品的研发技术，更要考虑产品落地的场景实用性，只有能够根据使用场景，满足不同需求的产品，才能体现最大价值。
从行业视角看，产品仅是工具，深层次挖掘产品的价值，它该是通过应用场景，为用户解决问题服务用户。比如对于学校，学校并没有那么关心你提供的方案采用什么设备，设备采用的是什么技术，而是关心能否帮助学校开展校园安全管理工作，有效预防。
随着新技术的注入，给校园安全管理带来了新鲜的血液，但同时无疑进一步加剧了领域的竞争。
校鸽为了和合作伙伴互利共赢，探索出了一套标准的合作流程，根据校园安全的管理需求，不仅为合作伙伴提供多样化的解决方案服务，还有专业的安全专家顾问团队和专业的研发团队，随时为解决客户问题，满足客户需求做着准备，更有专业的交付团队和售后运维团队，随时待命，只为给客户及时、高效、高质量的服务。
正是校鸽背后的专业团队和环环相扣的服务流程，才得以给合作伙伴最大的支持，给客户高质量的服务。随着合作次数的增多，许多合作伙伴逐渐看到了校鸽雄厚的技术储备，和校鸽携手共建“预防有方法、应急有预案、处置有依据”的平安校园。
