4月12日，启航未来·地新引力“2019美好生活行”的第一站始于国内领先的公寓服务运营商——中富旅居。钜派资产邀请内部股权投资团队、财富端精英理财师及合作方地新引力30多位伙伴，由中富旅居创始人袁野先生及管理团队与钜派资产面对面的“亲密接触”。
袁野先生感谢钜派投资集团旗下钜派资产对中富旅居的投资，项目投资成功是因为懂而生爱，产业资本对创业者理解至关重要。袁野先生风趣幽默开场：今天不做“路演”和业绩汇报，我来分享投资创业的话题和自己一些感悟。
首先，消费存量时代创业公司有什么机会？从90年代初，袁总已进入地产行业，距今有30多年的经验和观察，亲眼见证地产黄金时代，成为了为数不多的“老一批地产人”。房地产是重资产模式，粗犷拿地，寡头竞争，通过粗犷发展，市场上存量资产和对资产提升服务获取回报的机会来临，08年之后地产市场发生变化，从新建到存量更新转变，为了把握这次变化，中富旅居进入存量时代的服务式公寓业务。
服务式公寓刚开始是一个小众市场，当时全球做公寓的不超过100人，中富旅居从苏州起步，服务公寓行业15年，当前旗下已经拥有SUISSE PLACE（瑞贝庭）公寓酒店和LOGIN(乐璟）公寓品牌。中富旅居董事长袁野先生介绍道，在“租售并举”的新租房时代，租客对住宿个性化需求与日俱增，单一的产品形态已经无法满足租客要求。除了现在火爆的长租公寓外，中高端的公寓酒店市场将覆盖更多的度假客、差旅客，国内的服务式公寓还刚发展不久，未来大有可为。
其次，投行和创始企业如何建立合作关系？袁总坦言投资机构要懂产业、专家型的心态去处理与被投企业对赌、一票否决等权益，不然投资机构和被投企业会处于对立、博弈的状态，不利于双方的合作和发展；投行和创始企业并不是对立、互防的角色，而是一个相互依附、共同成长的关系。当初，我们接触的投资机构很多，包括许多国际一线大牌机构，但最终还是选择了易居资本，也是看中易居资本的团队和资源。钜派投资集团旗下易居资本是以联合创始人身份入股，与易居资本团队的多次探讨后，完成了轻、重资产的重新布局，成长的过程中，不断互相学习交流，实现双方互相赋能。
很多企业因为缺少合理的商业模式而失败，中富旅居却经历十多年，仍在公寓行业里茁壮成长。不仅如此，还与雅诗阁、辉盛等国际品牌有了多年的品牌合作管理经验，整合了线上和线下资源，构筑公寓生态链。在公寓行业中，关注细分市场，看重美好生活需求的市场机会，精准切入，严格控制租售比来管理、发展业务。
最后，创业是一个不断学习的过程，要做学习型组织。袁总道出了自己创业的“金句”：创业可以试错，试错就是在探索商业模式的可行性，但当得知方向错了，一定要学会及时转弯。即使年龄长于现在的新兴创业者，袁总也要每周工作六天半，每天工作到晚上10点；既深入第一线了解情况，同时又与知名地产商和行业人士多多沟通。袁总也自豪地表示，正是由于中富集团的学习型氛围，也为公寓行业培养了大批人才；现在行业领先公寓运营企业的中、高管，有一定比例都是从中富出去的。
钜派投资集团执行总裁吴绮敏女士代表投资团队，为大家分享了中富旅居项目成功背后的投资逻辑。
吴总表示当时投资的原则是“只做可以帮助的企业”，这是一条现在看来依然皆准的投资逻辑。要想帮助到企业，投资团队就要付出更多努力，为被投企业整合资源。对于不了解的行业或无法为被投企业提供实质性帮助的项目，宁可错过，不盲目跟风。当被投企业遇到困难和经历无人区的时候，作为投资方，到底能不能抗得住？对未来判断坚持是否正确时，帮助和整合资源的能力才是关键。在吴总的心得体会中，帮助企业成长的大逻辑依然会延续到美好生活直投基金。
十年前，基于这样的投资逻辑和产业资源，吴总就已经带领团队布局了的“三大赛道”：物业、公寓和第三方财富管理公司，而在公寓领域，投资团队从尽调、访谈、找物业花时间、花精力、多角度研究了很多公寓项目。中富旅居的项目在双方确定轻资产发展为前提，投资价格合理，运营团队具备管理能力等优势下脱颖而出，而中富旅居是袁总创业成功后，再次尝试新领域的项目，成熟创业者资源整合的能力及原有管理品牌的基础，成为投资中富旅居的“加分项”。我们拥有的地产资源及双方的密切沟通，也得到了创始企业的认可，袁总还为我们带来了不少资源，正如他之前所说的创始企业与投行的关系，也使得企业在短短三、四年里的时间内，有更多实力派股东加盟中富旅居。
吴总寄语钜派资产直投团队，股权投资会经历被投企业出现上下起伏的过程，所以做投资需要选对“赛道”，需要具备心理承受能力，需要深度研究行业，看得多、看得远，甚至借鉴其他行业的成功模式来帮助、陪伴被投企业的成长，互相成就。
高总表示做投资最重要的是“沉淀”，和创业者一起深入企业，对被投企业和所在行业能有更深层次的理解，同时也能够了解被投企业的成长过程。企业发展过程中难免会有各种的波动，所以做投资是一个长期的过程，不能只看到近期业绩波动或是调整，重要的是长期投资带来的收益和回报。
投资第二要点是投人。创业当中会经历无人区，对于新兴行业或者是新入局的创业者，我们要更多地关注到创业者的学习能力和面对初期发展困境中创业者的决策和态度，这就需要我们能够更深度、多角度地了解被投企业，因此，项目尽调必须要做到深度和透彻。
第三，直投是一个双赢的过程。我们投资的同时，需要给企业更多地赋能，反过来企业发展壮大也能为我们带来更多收益，也能互相交换资源，这是一个双方赋能共赢的结果。就像中富旅居项目，袁总提到许多中、外大牌GP都希望投资，而最终选择了我们，很重要一点是他认可我们的专业度，认可我们在行业内的资源和地位，钜派能够帮助到他，钜派赋能的同时，获得了合理价格进入的资格，中富旅居得到快速发展的同时，为我们带来了更多倍数的回报。
最后，为什么我们关注到美好生活大居住行业？高总指出，首先是因为行业足够大，未来地产的新增规模在每年15万亿左右，这几年都是10万亿以上的增长速度。其次，公寓是存量市场的组成部分之一，从长、短租到装修建材，从B端到C端都有很多机会，大居住行业表现十分稳健。我们也因此希望通过美好生活直投基金介入到这个稳步增长的大市场中，做好投资，为客户带来更好的回报。
美好生活中富旅居之行，让到场的股权团队成员、精英理财师以及地新引力的小伙伴们都感触很多，现场即刻展开了热烈的讨论。有的分享了自己股权投资的经历，有的愿意把行业垂直调查的成果共享，精英理财师们更对投资过程中的逻辑和取得的成绩深表赞同，希望能多多参与这样的交流会
通过学习，钜派财富端的同事及小伙伴们通过线下的交流和互动，了解了投资人和被投企业是如何做选择，并对此有了更深的体会，通过走访，更近距离地接触企业家和被投企业，给投资人有了立体化介绍基金投资优秀企业的方式。结束时，中富旅居邀请出席本次活动的嘉宾一起参观了瑞贝庭酒店。
首场活动在活跃的气氛中落下了帷幕，下一站的“美好生活行”正在开启的路上，敬请期待！