7月26日,2018年度丝域代理商及中高管会议进行到第四天,丝域总部加盟大区 总监孙利向与会的代理商和中高管们汇报了上半年工作总结&下半年工作计划。
孙总监首先回顾了丝域上半年的市场营销活动总结。上半年的主题活动主要有3月“女人我最大”、4月“花漾女人月”和5-6月的“防脱大作战”,这些主题活动都大大提高了上半年新产品项目的知名度,接下来的三四季度我们则要持续关注之前没有普及新品的门店。
在团购数据方面,我们门店的拓客活动(如“霸王餐”、拼拼团等)成效良好,孙总监建议加盟门店也可以借鉴这些成功的活动形式。另外,孙总监还重点提到了评价运营,在互联网时代,流量就是商机,各门店要重点关注自带流量的顾客(KOL),主动邀请他们参加门店活动,并请他们在团购上做高质量的好评,利用粉丝效应扩大丝域的影响力。
在对新店数据进行分析时,孙总监表示,由于总部上半年加大了品牌推广力度,在百度和众筹这两个平台上的意向加盟客户增长非常快,预计下半年涨幅还会提高;同时,孙总监还强调,不能因为市场饱和而对推进新店的工作有所松懈,我们应该时刻反思自己对区域的规划是否明朗、开店计划是否合理、有没有下功夫挖掘客户资源。
会议还特别设置了颁奖环节,鼓励上半年完成业绩最好并且新店、产品、物料等指标全达标的三个市场:杭州、东莞、宜昌,孙总监担任颁奖嘉宾,奖品包括奖杯一座和丝域养发2018年第三季度的吹风机礼盒八套。以此为契机,相信他们还会再接再厉、做出更加辉煌的业绩,其他的市场也可以此为标杆,取长补短、迎头赶上。
通过工作总结,我们可以找出上半年工作的不足之处、针对性地制定下半年的工作计划。孙总监首先发布的是下半年的团购营销规划,她表示,下半年丝域将会重点营造不同团购平台的差异化,并且实现线上KOL的常态化运营,做好评价运营工作。
在终端营销规划方面,下半年主要有以下三个节点的主题活动: 9-10月16周年感恩回馈、11月双11年度大促、12月年终盛惠,敬请期待。
孙总监强调,下半年的工作重点主要在于两大板块。板块一是新店业务,建议各市场时刻关注当地新商业体的建设,主动寻找开店机会;区域内还推荐实施奖励制度,提高员工推进新店建设的积极性。版块二则是规范市场管理,分中心要紧密关注年度及季度完成情况,及时跟进和沟通门店异常;总部也将通过成立稽查组、与第三方机构合作的方式来加强市场管理,并推进2.0系统的规范使用,为规范管理提供支持。
上半年已经过去,新的挑战和机会即将来临,我们在反省过后更要付出行动,不忘初心,脚踏实地地朝着目标前进;相信丝域的未来必定更加辉煌,而这荣光每一位丝域家人都可共享。
