谁说互联网创业只能“烧”钱100个创业的机会

2019-04-29 05:46

  58到家成立之初,三条自营业务线(家政、速运和美甲)几乎同时发力,都面临一场生死存亡的战役。区别于其他玩家,58到家“出生”第一天就定位“平台”。

  最初的陈小华十分狂热认为只要补贴就能带来大量订单。就美甲来说他就曾放出狠话,“开年第一季度必须领先,否则就砍掉美甲业务线。”他做的第一件事就是,暂停招聘美甲师,改招城市经理和地推人员。原因很简单,春节期间是订单低谷,陈小华要用这个时间储备和训练团队。但在春节后,美甲师招聘疯狂启动,一个月时间美甲师规模达到7000人,高峰期一天就有600人入职。这让58到家遭到了对手的调侃,“58到家是在招阿姨吗?”

  但他后来发现不是这样,“O2O领域是在酿酒,不是烧开水。”这个市场比他想象中要慢很多、大很多,他原本计划做五年,现在打算做十年,“这是一场马拉松式的比赛,强队需要调整节奏保存实力,不能在第一场小组赛就把前锋都牺牲掉。”

  在58到家的服务中没有一个是每个人都会用到,甚至高频使用的,但是58到家作为一个平台,把从擦玻璃到维修、绿植、种花、保洁、月嫂、保姆、钟点工、空调清洗、维修、上门美甲美容、化妆等都整合在了一起,这时候APP就得到了推广。“面对这么多项服务用户会觉得至少这个APP该留下,大家会觉得,我至少有一天会用到它。”

  IDG资本是一家风投公司,对于风投这个行业来讲如果你只知道“烧钱”那必然是不可能成功的。只投钱却赚不回来钱的公司那就叫作慈善了。

  熊晓鸽1993年回国创办了风险投资公司,这是中国第一家外资投资机构,然而那时的中国,1987年才成立第一家证券公司,1990年刚成立上交所,1991年成立深交所,国外早已成熟的IPO以及并购退出方式在国内根本不适用,所以几乎没有人看好进军中国的熊晓鸽。熊晓鸽当年就受过别人的不屑:“在中国做风投早了十年!”

  但是在熊晓鸽看来做投资最重要的就是“审势+前瞻性”。而在中国开外资投资机构便是对整个中国的投资。

  熊晓鸽也不是一开始就很有钱的,因此在选择投资的对象上,熊晓鸽大多是亲力亲为。

  在选择投资的公司时,熊晓鸽不是那种只看报表的人,他更多的是希望能跟人发生一些链接,因此只要是他参与的项目,就忍不住地爱张罗,用他自己的话说,就是去和别人“泡”。在和别人“泡”的过程中,熊晓鸽不止得到了乐趣,更重要的是更新认知。他会用自己的双眼去判断,亲身去感受,这家公司,这个创始人值不值得投。熊晓鸽说,他希望营造出“中国合伙人”的感觉,不让创业者有无形的压力,让创业者可以得到真正的帮助。

  科创信息最初是长沙铁道学院的校办企业。创始人也是校内的五位大学老师。自身就是大学老师,深知人才的重要性,那时企业刚刚成立,费耀平招收员工开出的工资就是自己的两倍有余。

  企业创办出来后,经营又成了费耀平所面对的难题。科创集成起步做的是IT集成业务。一开始,写程序、跑市场,甚至布线拉光缆等具体活儿,都需要他们这些曾经的大学教授亲力亲为。

  在高校内做研究、争取课题,费耀平早已习惯用科学思维来工作生活。一下子进入市场解决实际应用问题,费耀平还没完全建立起市场思维,市场压力就已经迎面而来。

  面对市场,费耀平选择了将学校作为突破口。有着自身就是校办企业的优势,科创信息也就从做大学校园的校园网起步了。之后科创信息又开始做湖南各大型企业的网络,再到政府网络,从系统集成的硬件业务到软件,科创信息彻底走出了一家公司的初创时期。

  老话讲“钱不是万能的”,并不是只要“烧钱”就万事大吉,尤其是在创业的路上每一分钱都无比珍贵,那么钱到底该烧在哪呢?

  2将钱烧在企业营销战略上,一个企业的管理战略、营销战略、人才战略等等都是必须得重点投入的的、环节。

  3.将钱烧在人才引进上,引进高新技术人才和专业性强的人才对公司的业务有大大提高。

  4.将钱烧在商务合作上,企业应该多多和外界联系和合作,这样能为公司拓宽道路,增加合作伙伴。

  5.将钱烧在广告上,一个公司的服务或者产品,没有广告的宣传就没人知道啊!所以得多多花钱在精准的广告上。

  以上五点给各位一个参考,但具体要怎么烧钱还要看公司的主营业务、经营模式,目前处于一个什么样的阶段与境地等各因素综合考虑下再来决定。将钱“烧”在正确的地方,才是一个创业者应该做的。返回搜狐,查看更多

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