人能靠圈子找，时间也能靠项目管理挤出来，但缺资金却是一直难以解决的问题。
前有商务经理采购难融资，后有供应商回款得不到保障，简而言之，缺资金作为工程行业长久以来的难题，在行业内一直没有好的解决方案。
在2019年4月16日下午，智慧科技领携领筑金服前往广东汉鑫钢铁集团有限公司深圳总部，就消防机电工程行业内现存的金融问题进行了交流，并在沟通中找寻到一套切实可行的方案，能够有效的解决供采双方在“缺资金”方面的困局。
广东汉鑫钢铁集团董事长史诗汉先生、智慧建设科技CEO李立彪先生、领筑金服杨芳女士等人参加了此次交流会。
消防机电工程行业不同于其他的传统行业，这个行业具备自身的独特性，排除人文等方面，“采购难融资，回款不保障”变成为行业内怨声哀道的通病。
笔者所接触的大部分商务经理皆被此类通病所困扰，有人因为甲方原因，没有足够资金去支撑消防工程的阶段性实施，导致误工；也有人去银行寻求融资，却被诸多的高要求高标准所劝退；甚至有人因为没钱支付供应商余款被人告上法庭；而他们在没有对应解决方案的情况下，也只能默默承受。
至于供应商，对于回款得不到保障的现状仍十分头疼而不得解，有时候想走法律程序维权，也会发现回款时间依旧得不到保障，不能及时解决自身紧张的企业资金周转难题。
本次交流会上，智慧科技、领筑金服、汉鑫钢铁集团从产业互联网、金融、供应商等多维度探究“采购难融资，回款不保障”这类行业通病的解决方案，其中智慧科技所提出的“商票”金融赋能方式得到了大家广泛认可。
智慧科技CEO李立彪先生在交流会中表示，智慧科技作为消防机电工程产业互联网的先行者，一直以来都在深入研究这个行业，希望能找到真实的痛点，运用产业互联网独特的赋能方式来解决他们。
在产品技术端，智慧科技目前有专业技术人员59人、运营28人去开发和维护领筑电商线上采购平台，这是用产品技术赋能来解决的。同样的，面对采购难融资，回款不保障方面的问题，智慧科技根据金融机构、银行、大型工程公司等多方面的调研和求证，发现商票这种金融赋能方式能够有效的解决行业金融通病。
商票，是商业票据的简称，是指由金融公司或企业开出的无担保短期票据，用于票据发行者筹集资金。商票可以背书转让，商业票据的可靠程度依赖于发行企业的信用程度，是一种信用性票据。
领筑金服的相关负责人解释道，商票由于大多是由工程公司或金融公司担保，对于商务经理们来说，这是一种十分便捷的融资方式，只要能得到国内大型工程公司所分发的商票，便能快速融资，在短时间内填补自身的资金缺口；而对于供应商来说，由于商票附带担保属性，只要确保其真实有效，便成为回款保障的最佳利器，是可信赖的。
简单述其作用，则为：商务经理采购时选择商票付款，不仅能快速筹集资金，而且使用现金支付还能极大降低成本；供应商则可凭借商票来保障回款，拖款时找开商票的企业或金融机构要回所托款项即可。
广东汉鑫钢铁集团董事长史诗汉对于商票这种金融赋能方式是十分认可且支持的。他认为对于供应商来说，如果能获得一个可信用票据来确保回款，不仅能减少追款而导致的客户关系问题，还能有效的保障企业资金周转，比以往的口头、合同账期允诺有实际效果的多。
李立彪先生随后也表示到，商票作为采购难融资，回款不保障“的解决方案，为了使平台内的用户能够享受到商票所能带来的金融赋能，会尽快将其列入到领筑电商采购付款方式中，希望平台内的供采双方能在接下来的真实采购行为中利用商票解决自身金融难题。
本次交流会除了探讨了票据这种金融赋能方式，广东汉鑫钢铁集团和智慧建设科技也在合作上有了新升级。
广东汉鑫钢铁集团和智慧科技将以领筑电商为主体，在材料采购方面实现更深层次的合作；广东汉鑫钢铁集团的消防材料在领筑电商平台上将是最合适的价格，给平台内的商务经理带来价格、服务、质量等方面的最佳体验。
我们也相信消防机电工程产业互联网会在汉鑫钢铁和智慧科技这样的深度合作下产生多样化的发展模式和创新服务类型，从而成为行业发展和企业转型的重要抓手，帮助产业互联网快速发展。