北京“小泥人”:精彩演绎“互联网+”草根创业传奇

2019-05-23 02:43

  有时,或许是一件偶然的事,就能点燃一个人追逐梦想的强烈欲望,激活内心深处的创业激情。

  但到达顶峰的路途上,都经历了不同的酸甜苦辣,异样的喜怒哀乐,走过曲折艰辛的道路。

  2016年11月18日,“小泥人”正式在北京股权交易中心挂牌敲钟上市,北京途牛天下信息技术有限公司总经理周晓东用不到六年的时间,再次演绎了“互联网+”草根创业的传奇故事。

  图为周晓东总经理在小泥人挂牌仪式上讲线年,是北漂周晓东终身难忘的一年,国难家难,双双降临。大地震期间,其父亲突发脑溢血住进太康县人民医院的重病病房,治疗期间,仅存的五万元存款是杯水车薪,很快用完,医生建议不治,看着植物人状态的父亲,又想起家在农村的母亲还打理着养鸡场,也急需帮助和资金,周晓东却万般无奈和倍感无助。

  或许有句话触动了周晓东,钱不是万能的,但没钱是万万不能的。关键时刻没有钱你拿什么拯救你的亲人?更不应说回报社会了。一个念头坚定地出现在了他的脑海:创业!

  其实,当时,大学毕业后的周晓东与同龄人一样,在北京靠打工奔波生活。还好,他已是大北农集团京津冀事业部业务骨干,月薪近万元,但他还是毅然辞去了这份在他人看来待遇还不错的工作,毅然走上自主创业的艰辛道路。

  摆地摊,开服装店,小百货,蜗居在狭窄的租赁小屋,时间一晃就是二三年时间,然而这并没有改变尴尬状态,周晓东再次陷入了迷茫……

  在北京拥有一定实力的江先生,听说周晓东以前是互联网公司谷歌的业务骨干,便找到他,称愿意拿出100万元作为创业基金,合伙做互联网业务,这对于周晓东来说确实是一个意外的惊喜。

  两人在分析了谷歌和阿里巴巴的运营情况后,决定做阿里巴巴诚信通店铺。创业期间为节约资金,周晓东一人承担起了公司大部分业务,“五加二、白加黑”地拼命工作,功夫不负有心人,很快一口气拿下了10个客户,这让处于创业初期的周晓东欣喜若狂。

  然而命运总是给他开玩笑。根据阿里巴巴的区域规则,10个客户中的9 个被判给先前的加盟者,这让周晓东很是无奈,但这这并没有让他失望,毕竟这让他体验到了创业人成功的喜悦。在随后不到四个月的时间里,周晓东拿下了属于自己公司的30多单,可以说是一个人做到了创业的极致!但四个月的时间里周晓东却已是两鬓斑白,可见其期间付出了多少心血汗水,承受了多少压力荣辱。

  然而,正当周晓东雄心勃勃组织人马大干一场的时候,投资人却意外撤资,说好投资的100万元,也仅仅投资了不到20万元。这犹如晴天霹雳,让周晓东跌入绝望的低谷。

  周晓东有一个在慧聪网做温泉票务的朋友,当时是用快递送达客户的,所以业务特别繁忙,请他帮忙送温泉票。

  周晓东内心深处的创业激情再次被点燃。说干就干!春节后,小泥人电子票系统在周晓东的精心创意和运作下诞生了!

  电子票其实就是一组电子数码,消费者凭此去商家认证后消费。但是,商家、供应商和消费者之间的信任、人们对新事物的接受程度等都是挑战。当时为了推销电子票,他在淘宝网上建了20多个淘宝店,创立淘宝“票务天下” 系统。初期推广难度可想而知。为了找项目,周晓东跑遍北京各个区县,但并不是每个项目都是赢利的。终于在与怀柔区白马河皮筏漂流项目合作后,最终让周晓东赢得了人生第一桶金。

  提及小泥人的发展历程,周晓东如数家珍,小泥人走过的每一个阶段都历历在目。

  电子票的兴起,渐渐被消费者所接受,但围绕电子票的推广渠道和营销模式却经历了两次变革机遇:团购网站时代和微信时代,当下后者已呈后来居上的态势。

  2011年前后,团购网站时代来临,团购消费成为时尚潮流,团购网站如雨后春笋,如f团、聚齐网、美团、糯米、拉手、第一团购网等,都是这一时期的代表性网站。

  为顺应这一时代市场变迁,周晓东果断放弃淘宝“票务天下” 系统,改为向这些团购网站供应电子票务,让众多热点团购网站服务于其公司的票务营销,成为公司的销售平台,业务水平倍增。

  事实证明了这个决策的正确性。某团购票务网站拥有约50人业务人员,但业务量却败于周晓东的公司团队,当对方发现周晓东的团队只有两个人时,感到十分意外震惊。这就是网络经济资源整合的神奇之处。

  经过多年在票务分销领域的摸爬滚打,周晓东逐渐明确了公司定位和方向:力争做国内最大的互联网+电子票分销平台,国内移动互联网营销领导者,开启pc端+移动互联网全网融合的新时代,提供研发、运营、培训、硬件、推广、营销等一体化的票务解决方案,深入挖掘电商、景区、游泳馆、温泉、滑雪、酒店、餐饮、游乐等百个行业票务领域。

  2014年,移动互联网日益成熟,就是以微信为代表的新互联网技术的出现,深刻改变着互联网+的影响力的广度和深度,颠覆着传统市场经济运营模式和格局,重新制定着市场新规则和新秩序,再塑着人们日常生活方式和习惯。

  “微信时代的到来,改变着互联网+的发展格局,并且速度惊人,就票务领域而言,目前微信业务量已赶上PC端,部分项目领域微信业务量已呈后来居上的发展态势。借助微信进行票务营销将是公司重点发展方向。”周晓东总经理一语见地分析当下票务营销趋势。

  微信业务之初,考虑到成本等因素,公司对微信公众号的建设、加粉、3D宣传、活动等进行定量收费,但业务进展缓慢。

  2016年6月,周晓东经过深入考虑后果断决定,对微信服务进行全免费,开启小泥人进入“微信免费模式”。

  “微信免费模式”,即只要与小泥人合作的商家,免费为商家微信公众号建设、加粉、3D宣传、拉票活动等服务,并免费代理商家微信运营,解除了许多商家在微信方面的投资、平台建设、运营不善等后顾之忧;更为关键是利益上实行效益分配,没有收益不分配的新赢利模式,受到商家的高度认可和热烈追捧。

  “微信免费模式”,让小泥人与商家进行了深度绑定,实现公司与商家形成利益共同体,稳定了双方的深度融合发展和长远战略合作。

  目前小泥人“微信免费模式”是国内唯一真正做到免费服务客户的成熟模式,已成为小泥人攻城略地和开拓中市场的利器。

  “商海就是战场,但不管社会怎么物欲横流,哪怕是因此摔跤,经济损失甚至赔本,但坚持诚信,全力为服务客户,定会成就双赢甚至多赢的局面。”

  2013年,小泥人分销合作伙伴聚齐网突然人间蒸发,欠帐40多万元,但许多消费者已购买电子票。当时小泥人是有办法控制损失的,那就是让消费者找聚齐网讨要,但那注定是不了了之;但为了保证消费者的权益,小泥人在明知要不回40多万元应付款的情况下,继续为消费者兑现验证,这让许多客户甚为感动。而这却让周晓东公司陷入了经济损失的境地。

  商业陷阱更突显诚信的力量。2012年,《加勒比少将》和《阿凡达》两部大片即将在北京上影,小泥人提前与北京某电影院合作,并预付10万元。可这家电影院线却为了自己的利益,降低成本,不上影这两部大片,这直接让小泥人损失6万多元。当然,这也成了一锤子买卖。

  而周晓东对此事件并没有过多的埋怨,而是深刻体会到诚信经营之道;如果那次合作成功的话,随后会有更多的合作,取得更大的利益,困此,这家电影院却永远失去了一个客户――小泥人。

  风雨之后总见彩虹!前进的路上充满泥泞险途,但小泥人将秉持诚信的大旗,走向五湖四海。

  小泥人北京股权交易中心成功挂牌,标志着小泥人智慧景区和智慧场馆系统的成功,而周晓东总经理深深体会到,创新是成就小泥人取得这些成就的推进器。

  ――技术创新是核心。小泥人紧跟网络技术时代和消费潮流,步步超前,使小泥人始终处于票务行业的领导者。从纸质票务到电子票,小泥人自主开发电子票系统-票务天下;团购网站时代,果断放弃原有系统,率先对接团购网站,实现技术升级换代;微信时代来临时,随即启动720度即3D全景展示、活动拉票、加粉等新技术,并果断开启微信免费模式,迅速获得广大商家追棒,成为小泥人攻城略地的利器,业务成倍提升。小泥人注重票务系统软件的研发,目前拥有多项国家自主知识产权的专利产品,为小泥人稳健发展提供了有力的技术支撑和坚强后盾。

  ――市场创新让小泥人步步超前。市场创新需要极强的市场敏锐度,步步的市场敏锐度,让小泥人成为行业领导者。纸质票时期,小泥人第一家开发电子票系统,直接实现打印票,领先市场。团购网站时代,小泥人比同行提前半年对接团购网站,创造了小泥人2 个人团队打败约50人团队的精彩一幕。微信时代,率先启用微信进行票务营销,率先开启微信免费模式,率先实施效益分配赢利模式。放眼全国,率先走出北京,渠道从游泳场馆扩展到KTV、温泉等百个行业领域。市场创新让小泥人的路越走越宽广。

  ――管理创新为小泥人保驾护航,如虎添冀。员工持股计划,稳定公司核心员工,高层团队一直未变;开拓市场方面引入狼性文化,实施定点清除、远程轰炸、扫荡搞定等措施,保持市场稳步迅速扩大;

  创新,让小泥人成为国内移动互联网票务营销领导者,开启pc端+移动互联网全网融合的新时代,成为是国内最大的互联网+电子票分销平台,在更为广泛领域为广大消费者提供便捷服务和时尚消费体验。

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