由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜，有的是旅游的app,有的是女性的app，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天我就把我的思路写出来，以飨初进行业做推广的朋友，如果是行业高人，可以略过。
先说下初步的推广思路，一个新的App刚出来，无论有没有预算都可以按照这样来。
刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的app的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。
当然，百科不一定只仅仅是百度百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。
国内很多app的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么，可以更方便他们下载。
微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈。
有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的，除非这个app是非下不可，而且很多app的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。
相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。
通过百科和微博的信息填充，一个新的app算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子。
别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。
帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高?建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广APP时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。
前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高app的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道。
把新的app上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。
渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。
另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。
铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。
铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。
前面说了那么多，都是免费推广APP的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多。
你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。
活动营销要和你的APP属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。
这些都是一些新的APP的推广思路和方法，在推广APP的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题。
现在的新APP一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾APP。 此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。
李建华，微信公众号：移动互联网(ydhlwdyq)，人人都是产品经理专栏作家。在移动互联网行业里从业超过10年以上，曾经历过SP、freewap、移动互联网时代，做过产品、运营、市场等工作，推广的App超过6000万用户，推广的品牌被CCTV1报道，爱好移动互联网，游泳，爬山，写作。
首先需要确认一个概念，新的定义是什么？在推广你的app之前，首先你需要确认自己的app处在哪个阶段，是一个连基础的功能还没完善的app的第一阶段?还是仅有基础功能，但自身产品最核心的优势还未完善的app的第二阶段？还是已经具备了比较完善的功能，并且具备了经受大量用户考验的app的第三阶段？
如果是第一阶段，其实app的推广并不那么紧急，不适合大规模宣传拉新，但与此同时这个时期也是非常重要的，你需要一些基础用户，这些基础用户可以提供最真实的反馈，用户哪里来？朋友圈，同行，互联网相关的圈子等等都可以，只要你想找社交方式那么多还怕找不到人？前期这些基础用户一定要伺候好（对，你没有看错，是伺候），你需要像对待自己的老板一样来重视他们的意见，用户都是很善良的，同时也是嫉恶如仇的，如果你对他好，后续的各种活动他们就是先锋队，对于活动的发酵起着至关重要的作用！相反地，你app本来就还不咋地，你还不重视初始用户，你还想让人家用户热脸贴冷屁股不成？
有了第一阶段的铺垫，第二阶段相对来说会轻松一些，你的初始用户已经知道了你的好，并且感觉到自己的建议受重视，再配合点小福利，于是乎第二阶段的各种活动拉新他们就会很卖力（有时候他们的爆发力可能你都会感到惊奇，简直比你在老板面前还卖力），需要注意的是第二阶段的活动不建议搞非常大的活动，小中型活动搞搞就行，保证app活跃用户的稳步增长，原因么也还是因为这个阶段的app实际上也未完全定型，但是你们app的核心卖点其实用户已经接触到了，如果产品有价值用户自然会积累下来。这个时期也是比较容易出问题的时期，因为这个时期的特点是用户稳步增长，容易出现和用户沟通不畅，导致初始用户受冷落的情况，一般来讲多个层级的用户交流群还是很有必要的，至于哪些客户更重要，自行评断，能给你们的app带来价值带来活跃的用户就是好用户。
第三个阶段对于所有工作人员来说应该都是最期待的一个阶段，产品基本已经定型，就好比一个努力复习的同学等待接受考试的考验，这个时候大家就要使出浑身解数了！其中又以渠道推广为重中之重，当然我这里的渠道推广指的是想对广义的，包含了媒体，各种大V的造势、配合应用市场的ASO优化推广，还有各种渠道的首发合作专题合作等等，反正总之就是不放弃任何曝光的机会！而这其中又以媒体造势和app的ASo优惠推广为重，当然媒体造势这个可是很烧钱的，并不是每家公司都有这么多钱去烧媒体烧大V的，对于更多的公司来说可能一些小众些的媒体可能更适合，比如钛媒体，36氪等，而ASO作为最简单粗暴且行之有效的方式一直深受国内各大小公司青睐（直接把你的app拉到 榜单 前几位曝光量大增，能不喜欢么），不过目前因为国内aso机刷严重，已经干扰到正常的应用市场排名，因此app store也经常会更改部分规则，不过然并卵国内的机刷组织也是会进化的啊，你苹果能耐我何 ？哈哈哈，不过也万万不可往枪口上撞，再乱搞给你清词，清榜，让你哈不出来~所以结合来说第三阶段，如果你有钱任性肯定是搞炒作，搞活动联合各大应用市场冲榜、冲词咯；预算实在捉急那就做各大市场的aso 优化推广咯，还是没钱那就申请各大市场的免费联合首发呗，再不行就去问你们老板是想做啥子？那么多钱做app都砸进去了，在推向市场的关节节点掉链子？全世界那么多app，你想让自己的app不花一分一毫就出名，除非你是库克他老爸！
基本上到了上面第三个阶段就能获得大量的真实拉新用户了，然后请你的运营小伙伴帮帮忙别把新用户们给弄丢了！
人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立8年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。
